Правило в 10 раз больше


Глава 1. Что такое правило «в 10 раз больше»? - Правило в 10 раз больше - Грант Кардон - RuTLib2.com

Именно правило «в 10 раз больше» и ничто другое обеспечит вам то, чего вы хотите, — в большем количестве, чем вы даже можете себе представить. Оно применимо к любой области вашей жизни — духовной, физической, умственной, эмоциональной, семейной и финансовой. Это правило основано на расчёте того, сколько усилий и какой масштаб мышления нужны для того, чтобы добиться успеха в каком-то деле. Вероятнее всего, если вы взглянете на свою жизнь и на своё прошлое, то поймёте, что неимоверно недооценили и количество действий, и уровень мышления, необходимые для того, чтобы довести какое-то начинание до уровня, который можно по правде назвать успешным. Хотя мне самому неплохо удавалась первая часть правила «в 10 раз больше» — оценивать нужный уровень усилий для достижения цели, - в то же время я ошибался во второй составляющей правила: так перестроить своё мышление, чтобы мечтать на даже не вообразимом ранее уровне.

Я изучаю успех вот уже почти три десятилетия, и я обнаружил, что в то время как существует соглашение о том, как ставить цели; быть дисциплинированным, настойчивым и целеустремлённым; о том, как управлять временем, пользоваться верными связями и заводить новые знакомства, — я чётко так и не понимал, что же именно разграничивает успех и поражение. Сотни раз на семинарах и в интервью меня спрашивали: «Какая черта характера или точка зрения, какое действие обеспечит человеку бесподобный успех?» Этот вопрос мучал меня, и я пытался понять: «Что именно больше всего повлияло на мой успех?» У меня нет никаких генов, которых не хватало бы другим, и уж точно нельзя сказать, что мне везло. У меня не было «нужных» связей, да и в университете для студентов голубой крови я тоже не учился. Так что же привело меня к успеху?

Когда я вспоминаю свою жизнь, то вижу, что была одна постоянная причина любого моего успеха: я всегда прилагал в 10 раз больше усилий, чем остальные. На каждую презентацию или встречу с клиентом,

что проводили остальные продавцы, на каждый их звонок я делал по десять из каждой категории. Когда я начал покупать недвижимость, то рассматривал в 10 раз больше вариантов, чем мог себе позволить, а затем делал много предложений — чтобы точно знать, что мне удастся купить то, что я хочу, по подходящей мне цене. Я действовал масштабно во всех своих начинаниях в бизнесе, и именно это и было самой главной и важной причиной всех моих успехов. Когда я создавал свою первую компанию, я был никому не известен и делал это без какого-либо делового плана. У меня не было ни капли знаний и умений и не было связей, а единственными средствами были деньги с новых продаж. Тем не менее мне удалось построить стабильный и жизнеспособный бизнес просто потому, что я действовал на уровне, который намного превышал то, что остальные считали разумным. Я добился известности и в результате на самом деле изменил целую сферу деятельности.

Позвольте уточнить: я не считаю, что добился небывалых высот успеха, и не думаю, что полностью использую свой истинный потенциал. Я прекрасно понимаю, что существует множество людей намного успешнее меня — по меньшей мере с точки зрения финансов. Но несмотря на то, что меня не зовут Уоррен Баффет или Стив Джобс и что я не один из основателей Facebook или Google, я всё же выстроил множество компаний полностью с нуля, что позволило мне радоваться жизни во всём. А причина того, почему я не достиг бесподобного уровня успеха в финансах, состоит в том, что я нарушал вторую часть правила «в 10 раз больше» — мышление в стиле «в 10 раз больше». И лишь об этом я и сожалею — что подходил к жизни с неверной точки зрения. Если бы я знал это, то ставил бы цели в 10 раз выше, чем ставил тогда, но, как и вы, я работаю над этим прямо сейчас — и ещё осталось несколько лет, чтобы всё исправить. В этой книге я снова и снова буду рассказывать о «необыкновенном» уровне успеха. По определению, «необыкновенный» значит «выше того уровня, на который способны и которого достигают обыкновенные люди». Конечно же, это определение зависит от того, с кем или с каким классом людей вы будете себя сравнивать. Прежде чем сказать: «Да мне не нужен необыкновенный успех», или «Не всё сводится к успеху», а может, «Я просто хочу быть счастливым», или что угодно, что вы сейчас бормочете про себя, поймите: если вы хотите подняться на новый уровень в своём деле (неважно каком), вам необходимо думать и действовать совершенно иначе, чем раньше. У вас не получится поднять свой проект на более высокий уровень или перейти к следующей стадии, если вы не начнете думать иначе — более масштабно и амбициозно, — если не ускоритесь и не поддадите лошадиных сил двигателю. То, кто вы и где вы по жизни, определяется вашими мыслями и действиями. Так что логично будет сомневаться в правильности и тех, и других!

Допустим, что вы работаете, но у вас нет сбережений, и вы хотите получать дополнительно 1 000 долларов в месяц. А может быть, у вас сейчас 20 000 долларов на счету, но вы хотите накопить 1 000 000, или же у вашей компании годовой оборот продаж — 1 000 000 долларов, а вы хотите, чтобы он был 100 000 000. Быть может, вам нужно найти работу, похудеть килограммов на 20 или найти себе верного спутника или спутницу жизни. Все эти ситуации из разных сфер жизни, но у всех у них есть один общий знаменатель: человек, который стремится к этой цели, пока ещё не достиг её. Каждая из этих целей нужна и важна, и каждую нужно по-своему представить и сформировать в уме, к каждой подойти по-своему, чтобы её достичь. Можно каждую из них назвать необыкновенной, если она выходит за пределы того, что вам известно как «обыкновенное». Возможно, она не будет «исключительной» по сравнению со стремлениями других, но ваша цель всегда должна поднимать вас на новый и лучший уровень или вести вас к достижениям, которых у вас ещё пока не было.

У разных людей могут быть разные мнения о вашем успехе, но только вы сами можете решить, правда ли он необыкновенный. Только вы сами знаете свой потенциал и можете сказать, достигаете ли вы его, — больше никто не может судить о вашем успехе. Не забывайте: определение успеха — это «степень, в которой кто-то достигает желанной цели, желанного результата». Когда вы добьётесь этого желанного результата, то возникнет вопрос: сможете ли вы поддерживать свои действия на том же уровне, повторять их или приумножать, чтобы не упускать данный результат? Несмотря на то, что слово «успех» может говорить о прошлом достижении, обычно его рассматривают и изучают не с точки зрения прошлого. Как раз наоборот — человек обычно стремится к успеху как к чему-то, чего он ещё хочет достигнуть. Вот что интересно, если говорить об успехе: он чем-то напоминает вдох — хотя ваш предыдущий вдох и важен, он далеко не так важен, как следующий.

Чего бы вы ни добились на сегодня, вы будете стремиться добиваться чего-то в будущем. Если вы прекратите стремиться к успеху, это то же самое, как если бы вы попытались прожить всю жизнь на прошлом вдохе. Всё меняется, и ничто не стоит на месте - чтобы поддерживать что-то, нужно уделять этому внимание и действовать. В конце концов, ведь невозможно же, чтобы брак продержался на одном лишь чувстве любви в день свадьбы.

Итак, те, кто добиваются успеха — будь то в карьере или в жизни, — не прекращают работать и создавать что-то даже после того, как уже преуспели. Мир в изумлении и замешательстве смотрит на таких людей и спрашивает: «Зачем они всё ещё к чему-то стремятся?» Ответ простой: чрезвычайно успешные люди понимают, что нужно продолжать прилагать усилия, чтобы добиться чего-то нового. Как только прекращается охота за желанной целью, цикл успеха обрывается.

Один человек спросил меня недавно: «Ведь очевидно, что ты уже достаточно заработал, чтобы жить в достатке всю жизнь. Зачем стараться и дальше?» Затем, что я только о том и думаю, как вдохнуть следующий глоток успеха. Я одержим, когда речь идёт о том, чтобы оставить этой планете положительное наследие, оставить свой отпечаток. Больше всего я страдаю, когда ничего не добиваюсь, а счастливее всего себя чувствую, когда я в погоне за моим настоящим потенциалом, моими истинными способностями. То, что я недоволен и не удовлетворён моими нынешними достижениями, не говорит о том, что во мне что-то не так; наоборот — это говорит о том, что во мне что-то так. Я верю в то, что добиться личного успеха, а также успеха для моей семьи и моей компании и обеспечить себе будущий успех — мой этический долг. Никто не сможет убедить меня в том, что моё стремление к новым уровням успеха в чём-то ошибочно. Стоит ли мне довольствоваться моей вчерашней любовью к моим детям и моей жене или же мне стоит продолжать творить и одарять их любовью всё снова и снова — сегодня и завтра?

На самом деле у большинства людей нет того, что они считают успехом, и большинство хотят «чего-то большего» хотя бы в одной сфере жизни. Именно такие люди и прочтут эту книгу — те, у кого есть жажда чего-то лучшего. Если честно, кому не хочется чего-то большего: лучших отношений, больше приятного времени с любимыми, больше памятных событий? Кто не хочет пребывать в лучшей физической форме, иметь больше энергии и духовных знаний, а также быть способным вносить свой вклад в создание общественного блага? Всё это качества, по которым несметное количество людей определяет успех, но в них есть нечто общее — стремление к улучшению.

Чего бы вы ни хотели добиться или кем бы ни хотели быть — похудеть на 5 килограммов, написать книгу или же стать миллиардером, — ваше стремление добиться всего этого очень существенно при достижении цели. Каждая из этих целей жизненно важна для вашего будущего и выживания потому, что они указывают на ваш потенциал. Какова бы ни была ваша цель или ваше стремление, придётся думать по-новому, взяться за дело с неумолимой приверженностью и действовать масштабно, прилагать усилия, которые десятикратно превышают то, что вы считаете необходимым, а затем действовать снова и снова. Почти что все проблемы, с которыми люди сталкиваются в карьере и других сферах жизни — будь то неудавшаяся диета, провалившийся брак или финансовые затруднения, — это результаты недостаточно масштабных действий.

Перед тем как сказать себе в миллионный раз: «Ах, я был бы счастлив, если только бы имел...», или «Мне не нужно быть богатым, а просто обеспеченным...», или же «Я хочу иметь лишь достаточно для счастья...», поймите нечто предельно важное: уже само то, что вы как-то ограничиваете желаемый успех, нарушает правило «в 10 раз больше». Я вас уверяю, что когда люди начинают ограничивать уровень желаемого успеха, то они ограничат и те действия, которые нужны для достижения самого успеха, и потерпят ужасный провал, когда будут стараться удержать достигнутый успех.

На это-то и нацелено правило «в 10 раз больше»: нужно ставить себе задачи, которые в 10 раз превышают ваши желания и стремления, а затем нужно делать в 10 раз больше, чем то, что вы считаете нужным, чтобы выполнить эти задачи. Нужно думать масштабно и затем масштабно действовать. Правило «в 10 раз больше» никоим образом не является ни обычным, ни обыкновенным, и оно именно такое, какое есть: «Мысли и действия должны в 10 раз превышать мысли и действия других». Правило «в 10 раз больше» напрямую связано с точкой зрения господства. Никогда не нужно делать то, что делают другие. Вы должны быть готовы делать то, на что не готовы другие, и даже предпринимать действия, которые вам могут показаться «нерассудительными». Точка зрения господства существует не для того, чтобы контролировать других, а для того, чтобы быть примером для остальных — в мыслях и действиях. Ваше мышление и ваши действия должны быть мерилом для остальных. Те, кто действует в стиле «в 10 раз больше», никогда не стараются просто достичь какой-то цели как таковой; такие люди хотят завоевать какую-то область, а для того, чтобы добиться этого, нужны неразумные и безрассудные действия. Если же вы приметесь за какую-то цель с установкой, которая как-то ограничивает возможный результат, то тем самым вы ограничите действия, которые нужны для достижения желанной вами цели.

Вот список основных ошибок при стремлении достичь целей:

• Неверно ставить задачи — они занижены и поэтому недостаточно мотивируют.

• Очень серьёзно недооценивать действия, ресурсы, деньги и энергию, нужные для выполнения задачи.

• Тратить слишком много времени на конкуренцию и недостаточно — на господство в своей области.

• Недооценивать количество трудностей, барьеров и неприятностей, которые нужно будет преодолеть, чтобы действительно достичь желаемую цель.

В Соединённых Штатах сегодня люди теряют недвижимость из-за неоплаты ипотеки, и эта проблема — прекрасный пример неверного применения шагов. Люди, которые стали жертвами этой ситуации, неверно ставили себе задачи, недооценивали нужное количество действий и слишком много думали о том, чтобы конкурировать, вместо того чтобы добиться такого положения, при котором они бы были непобедимы и неожиданные неудачи или барьеры не смогли бы их остановить. Когда популярность недвижимости поднялась, начался взлёт продаж домов и цены выросли, люди действовали на основе «стадного мышления», старались конкурировать, а не господствовать, и думали так: «Я должен делать то, что делает мой коллега, сосед, родственник», — вместо того чтобы думать: «Надо делать то, что лучше всего для меня».

Что бы ни утверждали люди, во что бы им ни хотелось верить, на самом деле каждый, у кого были неприятности в той запутанной ситуации (крах недвижимости и лишение имущества), неверно поставил себе цели и неправильно настроился на выживание. А затем количество раз, когда банк изымал имущество, повлияло на ценность домов по всей стране. И когда рухнул рынок недвижимости, это отрицательно повлияло на всё и даже на тех людей, которые вовсе не играли в «игру в недвижимость». Внезапно удвоилось, затем утроилось количество безработных. В результате эта ситуация выбила из колеи различные области производства, многие компании прекратили существовать, а сберегательные пенсионные счета многих людей просто опустошились. Даже самые искушённые инвесторы недооценивают, насколько богатым должен быть человек, чтобы не прогнуться под такой бурей. Можно винить кого хотите: банки, Федеральный резерв, ипотечных агентов, времена, неудачи или даже Бога, если вам угодно, но на самом деле все люди (и я не исключение!), а также бесчисленные банки, компании и даже целые отрасли деятельности неверно оценили ситуацию.

Когда люди не ставят себе цели в стиле «в 10 раз больше» и поэтому не действуют на десятикратном уровне, они подвергают себя болезни «разбогатею за ночь» и могут стать жертвами неожиданных изменений на рынке. Если бы вы занялись тем, что нужно, чтобы господствовать в своей сфере, то скорее всего не попадались бы на всяческие приманки. Я говорю из личного опыта, потому что сам попался в такую ловушку из-за того, что не поставил себе цели на десятикратном уровне, как следовало, и поэтому позволил втянуть себя в жульническую махинацию. Один человек познакомился со мной, завоевал моё доверие и заявил, что сможет помочь мне заработать, если я просто стану союзником ему и его компании. Поскольку я был недостаточно привержен своим играм, недостаточно поставил в них на кон, я в это втянулся, и он навредил мне — сильно навредил. Если бы я верно определил свои собственные задачи, я был бы настолько занят их осуществлением, что у меня не было бы времени встречаться с этим мошенником.

Если вы посмотрите вокруг, то обнаружите, что люди в основном ставят себе задачи ниже оптимального уровня. На самом деле многим даже внушили ставить вообще не свои собственные задачи. Нас учат, что значит «много денег», что такое богатый, бедный или что такое средний класс. Мы живём с предубеждениями о том, что справедливо, что сложно, что возможно, что этично; «кто хороший, кто плохой, а кто злой»'; что вкусно или красиво и прочее и прочее. Так что не думайте, что эти заранее установленные кем-то иным параметры не вторгаются и в ваше мышление при постановке целей.

Какую бы вы ни поставили цель, в какой-то миг вам будет трудно, и иногда у вас неизбежно будут разочарования в пути. Так почему бы тогда не поставить эти цели на гораздо более высоком уровне, чем тот, который вам изначально показался стоящим? Если уж для достижения целей понадобятся работа, усилия, энергия и настойчивость, то почему бы не приложить всё это в десятикратном масштабе? А что если вы на самом деле недооцениваете свои способности?

Возможно, вы сейчас протестуете: «Ну а как же разочарование, когда не достигаешь нереальных целей?» Отвлекитесь ненадолго и чуточку изучите историю, а ещё лучше — просто взгляните на свою собственную жизнь. Вероятнее всего, вы гораздо чаще расстраивались, когда ставили себе заниженные задачи, достигали их и именно тогда вдруг понимали с превеликим разочарованием, что всё равно не достигли того, чего хотели. Есть такая «школа мышления», которая говорит, что не нужно ставить нереальные цели, потому что тогда, возможно, вы поймёте, что не можете их достичь, и из-за этого сдадитесь. Но разве не лучше не достигнуть задачи в стиле «в 10 раз больше», чем не достигнуть одной десятой этой цели? Скажем, изначально я хотел заработать 100 000 долларов, а затем передумал и решил, что хочу 1 000 000. Какой цели лучше не полностью достигнуть?

Некоторые утверждают, что человек несчастлив из-за своих надежд и ожиданий, но я уверяю вас, основываясь на личном опыте, что вы будете очень сильно страдать, если поставите себе задачи ниже нужного

* «Хороший, плохой, злой» — фильм-вестерн 1966 года с Клинтом Иствудом, американским актёром.

стандарта. Просто получится так, что вы не приложите нужные усилия, нужную энергию, не задействуете ресурсы, необходимые для того, чтобы учесть неожиданные условия, непредвиденные переменные, которые точно появятся в какой-то миг на протяжении проекта или мероприятия.

Зачем тратить свою жизнь на то, чтобы зарабатывать лишь достаточно денег и понять в результате, что этого недостаточно? Зачем ходить в спортклуб только один раз в неделю? Будут болеть мышцы, а изменений в теле не увидите. Зачем достигать только лишь «хорошего» уровня, когда вы знаете, что рынок награждает только образцовый и превосходный уровень? Зачем работать по восемь часов в день в таком месте, где никто вас не знает и не признаёт, когда вы можете быть суперзвездой — и, быть может, даже вести дела бизнеса или быть его владельцем? Для каждого из этих примеров потребуется энергия, и только задачи на уровне «в 10 раз больше» принесут вам нечто стоящее!

Хорошо, а теперь давайте вернёмся к нашему определению успеха — большинство людей ни разу не смотрели это слово в словаре и уж тем более не изучали эту тему. Что же на самом деле такое добиться успеха или быть успешным? В Средние века это слово часто означало, что кто-то завоевал трон. Английское слово success происходит от латинского succedere (добиваться успеха, быть преемником). Вот это настоящая власть! Русское же слово «успех» берёт корни от древнерусского слова, которое означало: «1) стремиться, двигаться; 2) приносить пользу; 3) созревать, преуспевать». В точном смысле слова, если что-то «успешно», это означает, что оно хорошо заканчивается, а «быть успешным» или «добиваться успеха» значит достигать желанной цели, желанного результата. Поэтому успех — это цепочка мероприятий или действий, которые заканчиваются как надо, или же цепочка достигаемых желаемых результатов.

Давайте приведём такой пример: вряд ли вы посчитаете диету успешной, если вы похудели на 5 килограммов, а затем поправились на 6. Иными словами, недостаточно достигнуть успеха — нужно его сохранить. А также стоит поднимать его на новый уровень, чтобы действительно убедиться, что вы его не потеряете. Да, конечно, можно один раз подстричь газон и преуспеть в этом, но в конце концов трава снова вырастет. Если вы хотите постоянно считать себя успешным хозяином хорошего сада или газона, то нужно постоянно ухаживать за ним. Мы говорим сейчас не о том, чтобы один раз добиться какой-то одной цели, а о том, что мы можем создавать постоянно.

Пока вы не начали беспокоиться о том, что вам придётся всегда трудиться и работать над этим, позвольте мне вас уверить: это не так — в том случае, если вы сразу же, в самом начале поставите верные цели в стиле «в 10 раз больше». Спросите любого неимоверно и бесподобно успешного человека в любой области, и он вам скажет, что у него никогда не было чувства «работы» как таковой. Большинство людей чувствует, что им приходится «работать», потому что недостаточно выигрыша, результатов, потому что всё это не приводит к достаточной победе — которая и нужна, чтобы не было чувства «работы».

Вы должны нацелиться на такой успех, который будет расти на основе предыдущих успехов, который не просто «выстреливает» один раз, а всё время продолжается. Это книга о том, как достигать небывалых результатов; о том, как быть уверенным в том, что вы их достигнете; о том, как удерживать их, а затем поднимать всё это на новый уровень и при этом не чувствовать, что вы «работаете». Не забывайте: человек, который как-то ограничивает возможный успех, так же ограничит и свои действия при достижении этого успеха.

Ещё очень важно не забывать о том, что важен не сам предмет достижений — иными словами, не цель, не задача; это не столь важно, как сам ваш настрой и действия, которые нужны, чтобы добиваться целей на уровне «в 10 раз больше». Вне зависимости от того, к чему вы стремитесь — быть профессиональным лектором, популярным писателем, одним из лучших директоров компаний, прекрасным родителем, замечательным учителем, или, может, вы стремитесь к браку, достойному подражания, к отличной физической форме, к тому, чтобы выпустить фильм, о котором по миру будет поколениями ходить молва, — ради всего этого вам придётся выйти из нынешних границ и посвятить себя мыслям и действиям в стиле «в 10 раз больше».

Любая желанная задача или цель всегда предполагает, что есть ещё что-то, чего можно добиться, — неважно, сколько и чего вы добились по сей день. Пока вы живы, вы будете жить либо для того, чтобы воплощать свои собственные цели и мечты, либо будете инструментом для целей других. В этой книге мы можем также определить успех как достижение нового уровня желанных результатов. И достижения, и успех должны быть такими, чтобы навсегда изменить ваше восприятие себя и своей жизни, ваше восприятие того, как вы прилагаете усилия, и — важнее всего, возможно, — чтобы навсегда изменить то, как вас воспринимают другие.

Правило «в 10 раз больше» рассказывает о том, как нужно мыслить и что нужно делать для того, чтобы добиться результата, от которого вы почувствуете удовлетворение в десять раз сильнее, чем то чувство, которое вы когда-либо представляли. Такой уровень успеха невозможно достичь просто «нормальными» мыслями и действиями. Так что, если люди и достигают нормальных целей, обычно они не чувствуют достаточного удовлетворения. Посредственные браки, обычные банковские счета, обыкновенное здоровье, нормальные компании и товары и т. д. как раз и есть именно обычные, нормальные, посредственные и средние.

Ну что, вы готовы к приключению «в 10 раз больше»?

ВОПРОСЫ

Из каких двух частей состоит правило «в 10 раз больше»?

Какие четыре самых серьёзных ошибки совершают люди, когда ставят цели?

Почему неверно ставить себе слишком низкую цель?

Вы готовы «десятикратить» (мыслить и действовать на уровне «в 10 раз больше»)?

Отправить

Виктория

Здравствуйте! Как официальный представитель офиса Гранта Кардона в России, мы просим Вас убрать с сайта наш продукт, так как это считается нарушением авторских прав!

Роман

Я в восторге

Макси

Просто супер

Валера

Топ 1 книга советую

Путин

Я люблю ебать канавина

© RuTLib.com 2015-2016

rutlib2.com

Книга "Правило 10 раз больше"

Отзывы 07 сентября 2016 Павел

продажи • менеджер по продажам

Здравствуйте!!! Я купил у вас книгу "Продай или продадут тебе" и меня очень зацепила глава "Правило в 10 раз больше". Решил попробовать (правда не в 10 раз), я задрал себе планку в 4Х.

Я работаю продавцом. За 3 месяца работы я заработал свой годовой заработок. Получив от вас рассылку о книге 10Х я тут же ее купил и хочу поделиться с вами своей историей успеха от прочтения первой главы книги "Правило 10Х". Сразу извиняюсь за эмоции, я это писал своим друзьям. Отправляю как есть... Думаю, вы меня поймете))))) От моей уже вдесятикратном размере души выражаю благодарность Гранту и Вам. Буду рад получать ваши рассылки и желаю вам десятикратных побед!!!!!!!!!

Мой успех от прочтения 1-й главы книги "Правило в 10 раз больше" ААА!! Как же все было запущенно. Сплошные ограничения… ограничения, которые я сам себе и ставил!!!! "Мне пока не надо 1000 000 рублей, мне хотя бы 5 000 р/день, чтоб было на что поесть и за хату заплатить и перейти на следующий шаг."- думал я. И этими целями - я ограничивал свое мышление и соответственно действия (которые зачастую недооцененные и недоделанные). Я ставил БОЛЬШУЮ ЖИРНУЮ ТОЧКУ на своих целях и замыслах!!!! Я как бы говорил себе: "Ни шага больше "5000руб/день" (следующего шага к успеху, праворукую япошку, пары лекций в неделю).

И это оказывалось моим стабильным данным... данным, от которого я выстраивал свои планы и от которого я отталкивался, рассматривая входящие предложения! Данным, которое не давало мне посмотреть дальше, больше и шире. Может быть и приходили в голову идеи типа: "Ну... ну я так-то не против поднять пару лямов, купить мерседесс S класса, перечитать все книги и т.д. и т.п. Но стабильное данное, принятое мною, не давало мне действительно принять эту идею и ограничивало мои же входящие идеи, и как этого добиться. Мне ведь нужно для начала "хотя бы"... А мозгу без разницы!!! Ты ему поставил задачу-5 тыс рублей - он и находит решение к ней. И никогда ты от него дождешься решения на миллион!

Так же я раньше думал:" Пока не нужно ставить заоблачные цели, чтоб не расстраиваться от их недостижения. Лучше я возьму по градиенту". И этот градиент так же занижал)))) (Чтоб не облажаться перед самим собой). Но в итоге, когда я иногда добивался их - не было того удовольствия, того драйва, который бы давал мне сил и энергии двигаться дальше (размерчик то не мой!). Теперь я понял, что лучше облажаться от заоблачной цели, чем не достичь своего размера, который действительно меня зажигает, а приняв такое заоблачное решение – по-любому нужно действовать соответственно, а рассудок подскажет как. Короче лучше перевыполнить нужное в несколько раз! Вот!! Короче друзья-я вам от всей моей широченной души рекомендую приобрести эту книжку! А моя душа теперь шире в 10 раз )))

07 сентября 2016 Максим

Книга удивила! Дала ответ на вопрос, который мучил меня всё время: Почему далеко не каждый человек, который так много изучил всякой информации про успех, становится успешным и богатым? Действительно пожалуй разница именно в том, о чём пишет Кардон в книге. Даже скажу так, до прочтения этой книги у меня было много оправданий почему я ещё не летаю на своём самолёте. Теперь у меня этих оправданий нет. Действительно вопрос не только в самой технологии достижения успеха или в следовании принципам успешных людей. Самое главное это масштаб применения всего этого!!!

28 октября 2016 Алгыстаана

услуги продажа консультация

Я влюблена в эту книгу с первого взгляда, с первого прикосновения))) мне кажется, я ждала его, искала его!!! И вот наконец то я начинаю делать все 10х больше. И верю теперь, помогу не только себе, но и другим людям. Благодарю Грант!!!

31 октября 2016 Сергей, 54 года

Швейное производство • Предприниматель

Я скажу Вам так, то что произошло с моей Жизнью я не пожелаю даже врагу. Полный хаос, разорение, безденежье, безнадёга и почти потерял надежду, но немного её уже оставалось. Летом этого года я купил книгу Гранта " Правило в 10 раз больше". Ну думаю очередную инфу получу и дальше буду страдать) По мере чтения книги у меня стали происходить Чудеса. Каждую главу я перечитывал по нескольку раз , что бы выполнить задания. До чтения этой книги у меня не было идеи как мне вылезти из своей финансовой Ж... Можно много чего написать как меня вштырила эта книга, но я скажу так. Я не имея запасных денег через 3 месяца нашёл Идею и умудрился Открыть Свой Собственный Бизнес. Как Грант доносит свои идеи, я её такого не встречал. Эти данные усваиваются настолько Ясно, ты просто начинаешь Действовать и Применять. Эта книга просто спасла мне Жизнь, за что я очень благодарен Автору и нашим ребятам из России, которые дали нам возможность получить эти данные. СПАСИБО ВАМ ОГРОМНОЕ! ПРОЦВЕТАЙТЕ и ПРЕУСПЕВАЙТЕ!!!

03 ноября 2016 Борис, 44 года

Недвижимость • Предприниматель

Эта книга непохожа на другие! Она заставляет вылезти из своих ложных данных по поводу бизнеса в частности и жизни вообще!Если у вас когда-нибудь что-то не получалось в жизни - эта книга объяснит почему. И расскажет, как надо было действовать ПРАВИЛЬНО!.Я прочитал ее один раз и сразу начал перечитывать заново, потому что данные в ней настолько важны и нестандартны, что у меня возникло чувство, что чтобы не потерять драйв - надо читать ее снова и снова для переделки себя под стандарты этой книги.

Спасибо тебе Грант! Ты настоящий гений, помогающий другим стать гениями в бизнесе!

04 ноября 2016 Денис, 37 лет

Строительство • Мастер-отделочник

Очень вдохновляющая книга Гранта Кардона, которая буквально перевернула мою жизнь! О чём это книга? Прежде всего о масштабном мышлении. Само правило "в 10 раз больше" заключается в том, что бы делать 10 действий там, где другие делают одно и ставить цели "в 10 раз больше", чем вы ставили изначально. Эта книга о том, как добиваться не просто успеха, а грандиозного успеха, о том, как быть лучшим в том, что ты делаешь, не даром ведь одна из любимых фраз Гранта Кардона звучит так:"Если ты не первый - ты последний". Да, Грант Кардон-максималист, но согласитесь, что очень часто нам не хватает уверенности и сил, чтобы покинуть свою зону комфорта, мы ставим перед собой обычные, банальные цели, а потом смотрим на людей, которые действительно живут яркой жизнью и завидуем им. Может быть стоит прислушаться к словам Гранта Кардона и масштабировать свои цели и превратить свою жизнь в Шедевр?

06 ноября 2016 Елена, 38 лет

строительство • Директор по продажам

Книга заставляет по-новому посмотреть на привычные события, то на что всегда смотрела с одной стороны, взглянула с другой и это супер! Многое из того, что раньше считала нормальным, вело меня в никуда. Вперед к успеху, так как успех- это мой долг, обязанность и ответственность!!!!!!!!!!!! Спасибо Гранд! Спасибо переводчикам! Спасибо команде за то, что эта книга до меня дошла!

02 февраля 2017 Виталий

Когда читаешь эту книгу, ты полностью погружаешься в неё, и, на самом деле, трудно оторваться. Даже для тех, кто не любит читать книги, уверяю, что она вас затянет! Эта книга позволит вам не только замотивироваться с ног до головы, но и даст вам знания, которые помогут открыть своё дело или продолжить начатое. Те советы которые описаны там, одни из самых важных в жизни.

Прочитав The 10x Rule понимаешь, что все те отговорки, которые были ранее, как бы это банально не звучало, были ОТГОВОРКАМИ! И ты понимаешь, что если будешь так же отказывать себе, находя различные причины для не совершения тех или иных дел, то ты не добьешься успеха и будешь сидеть на своей жопе, смотря телевизор в квартире родителей (ПРИ ЭТОМ НЕ ИМЕЯ СВОЮ). Будешь клянчить у них деньги и говорить, что такова моя судьба, и т.п. вещи, которые ты даже произносить не в праве!

Всё что у нас есть в жизни и все чего мы хотим достичь - ВСЁ ВОЗМОЖНО! Главное поставить цели и идти к ним! Так вот, эта книга позволят поднять зад с дивана и продвигаться дальше. Или же, начать всё с чистого листа и научиться мыслить намного шире, чем вы себе можете только представлять!

Всех тех эмоций, которые были получены во время прочтения и после, их не передать словами. Еще раз повторюсь, - Вы должны сами ее прочитать и понять, что я пытаюсь вам донести!!! Обязательно выполняйте те задания, которые будут в книге! Всё записывайте: цели, мечты, свои успехи. Визуализируйте и, конечно, стремитесь к своим мечтам! И только тогда будет результат!

Плевать сколько тебе лет, какой ты национальности, пола, гражданства!ВАЖНО как ты мыслишь и чего ты хочешь в жизни! Как говорил один прекрасный актер в одном из его чудесных фильмов, - "Если есть мечта - оберегай её!".

Удачи всем в достижении своих целей 💪💪👊👊Оставайтесь голодными, оставайтесь безрассудными!

02 февраля 2017 Игорь Войтенко

Очень затягивающая книга. Но к сожалению, в ней немного страниц, поэтому надолго удовольствие от прочтения не запечатлить. Тем не менее, написанное на этих страницах и прочитанное останется в памяти навсегда.Эта книга о великом мышлении человека!Она стимулирует делать в 10 раз больше в одном месте, чем делают это другие люди. Книга, написанная Грантом Кардоном, "The 10x Rule" позволяет добиться успеха с условием того, что будете пахать как работники на стройке. Стремиться к успеху в той или иной сфере важно для полноценной жизни. Эта книга наделяет силой и уверенностью в себе, заставляет мозг думать и воспринимать информацию совершенно иначе, именно это и делает нас сильнее! А выполнять задания - это истинная РАДОСТЬ! Ведь понимаешь, если выполнишь, ты на 2 шага впереди других, а не получится, ты снова поднимешься и будешь стараться до тех пор, пока не достигнешь своих целей!

Чем еще замечательна эта книга, так это тем, что можно перечитывать сотни раз и каждый раз черпать для себя что-то новое. Да-да, вы не ослышались, что-то новое! Кажется, что читая одни и те же строки увидеть и понять, что новое для себя невозможно, но это совсем не так. Вы обязаны прочитать эту книгу, чтобы ощутить все прелести этой книги!

Как на меня повлияла данная книга?На меня эта книга произвела безграничное впечатление и восхищение! После ее прочтения я стал мыслить по-другому. Появились новые идеи о том, как можно добиться безграничного успеха в своей сфере деятельности!Я жалею только об одном, ЧТО НЕЛЬЗЯ СТЕРЕТЬ ПАМЯТЬ И СНОВА ЕЕ ПРОЧИТАТЬ!"The 10x Rule" можно читать сотни раз и вы не устанете, с каждым новым прочтенным разом вы станете черпать для себя драгоценный опыт, который безумно вам пригодится в жизни!

P.S. Удачи друзья! Ставим цели и лайки, визуализируем и АТАКУЕМ. Только так мы добьемся вершин!

12 марта 2017 Михаил, 43 года

Продажи • Директор

Супер книга, спасибо, купил даволен

grantcardone.ru

Глава 2. Почему необходимо правило «в 10 раз больше» - Правило в 10 раз больше - Грант Кардон - RuTLib2.com

Сейчас мы с вами поговорим о том, почему же необходимо мыслить и действовать на уровне «в 10 раз больше», но сперва позвольте мне немного поделиться своим личным опытом. В каждом из моих проектов я всегда недооценивал количество времени, энергии, денег и усилий, необходимых для достижения успеха в этом начинании. Каждый раз, когда я стремился получить какого-то клиента или пробовал себя в новом секторе бизнеса, всегда требовалось в 10 раз больше электронных и обычных писем, звонков и контактов с клиентами, чем я предполагал в начале. Даже на то, чтобы добиться свиданий, а затем руки моей жены, потребовалось в 10 раз больше усилий и энергии, чем я думал (но поверьте — оно того стоило!).

Я вас уверяю, что какими бы превосходными ни были ваш товар, ваша услуга или ваше предложение, возникнет нечто, чего вы не ожидали или что не запланировали верно. Колебания экономики и рынка, юридические дела, конкуренция, нежелание людей что-то менять или переходить на что-то новое, слишком новый товар, банки, которые «выходят из строя», изменения в технологии, неполадки в людских отношениях и они же снова, выборы, война, забастовки — вот вам лишь несколько возможных «неожиданных» ситуаций. Я пишу это не ради того, чтобы испугать вас, а как раз наоборот: чтобы показать вам, где и в чём наилучшие возможности. Мысли и действия в стиле «в 10 раз больше» жизненно важны — это единственное, что поможет вам выдержать то, что я описал. Одних только денег недостаточно — да, они могут помочь, но сами по себе не приведут вас к цели. Если вы вступаете в битву и при этом у вас не хватает нужных войск, провианта, оснащения и боеприпасов, настойчивости и выносливости, то вы вернётесь домой, проиграв, — вот и всё. Недостаточно завоевать какую-то территорию; нужно ещё уметь сохранить и отстоять её.

Я начал свое первое дело в 29 лет. Большинство людей не готовы начать свой собственный бизнес, потому что не хотят, чтобы истощи-

лась зарплата, а это неизбежно. Я же к этому подготовился (так мне казалось, по крайней мере) и предположил, что мне понадобится три месяца, чтобы снова дойти до того уровня дохода, который у меня был на предыдущей работе. Что ж, мне потребовалось почти три года, чтобы мой бизнес начал обеспечивать меня на том же уровне, что и прошлая работа. Это в 12 раз дольше, чем я ожидал. Я едва ли не бросил всё после трёх месяцев — нет, не из-за денег, а из-за того, что я испытал такое сильное сопротивление и разочарование.

У меня был весьма конкретный список причин, почему моя компания не сможет стать успешной, — я составил его, чтобы уговорить себя, что не стоит продолжать. Я был не просто разочарован, а был в полном смятении и на грани безнадёжности и поражения. Я просто пошёл к другу и сказал: «Всё, я не могу так больше, я кончаю с этим». Я придумывал всевозможные причины, почему дело не шло: у клиентов не было денег, экономика «отстойная», неподходящий момент, я слишком молод, до моих клиентов не доходит, люди не хотят меняться, я придурок, они придурки — и так до бесконечности.

Я долго размышлял, почему всё шло не так, как надо, и наконец понял, что, очень возможно, я совершенно не там ищу совершенно не тот ответ.

Мне в голову даже и не приходило, что я в самом начале просто неверно оценил, сколько усилий потребуется для того, чтобы вывести что- то новое на рынок. Да, у меня была новая идея, я рассказывал о ней, но никто её изначально не просил. Мои средства были ограничены, и я не мог себе позволить нанимать сотрудников и давать рекламу — к сожалению, потому что никто не знал ни меня, ни мою компанию. Я не знал, что именно нужно делать, у меня не было нужных навыков, и я просто обзванивал новых клиентов — «холодные» звонки. Я понял, что если что- то и получится, то нужно больше усилий, а не оправданий.

Как только я прекратил рассматривать всевозможные неверные причины, я принял твёрдое решение добиться успеха — тем, что десятикратно умножил свои усилия. Как только я полностью посвятил себя делу, всё стало меняться мгновенно: я снова вышел на рынок с верной оценкой усилий, и появились результаты. Я начал делать по 20-30 звонков в день вместо двух или трёх. Как только я укрепил свою приверженность делу, поднял её на новую высоту и подогнал свои действия к верному уровню мышления, рынок начал реагировать. Да, всё равно было непросто, и иногда я расстраивался, но когда я десятикратно увеличил свои усилия, я стал получать в четыре раза больше результатов.

Если вы недооцените необходимое количество времени, энергии и усилий, которые нужны, чтобы достичь чего-то, то вы сдадитесь внутри себя, и это проявится в голосе, осанке, выражении лица, в том, как вы держитесь, и в вашей презентации. И в таком случае вы не выработаете в себе достаточно настойчивости, чтобы выполнить свою миссию. С другой стороны, если вы верно оцените необходимое количество усилий, то у вас будет верный подход, верная точка зрения. Рынок почувствует, что вы сильны, что с вами стоит считаться, что вы никуда не денетесь, и откликнется на это.

На протяжении последних 20 лет я консультировал тысячи людей и компаний, и я ни разу не видел, чтобы хоть кто-то верно оценивал усилия и думал достаточно масштабно. Всегда требовалось больше, чем люди считали нужным, о чём бы ни шла речь: построить дом, собрать на что-то средства, выиграть судебное дело, получить работу, продать новый товар, освоиться на новом рабочем месте, получить повышение, поставить фильм или найти себе «того самого мужа» или «ту самую жену». Пока что я ещё не встречал никого, кто сказал бы, что какое-либо из этих достижений было простым. Те, кто стоят в стороне, могут считать, что несложно достичь такой цели, но те, кто сами её достигли и знают, что для этого потребовалось, никогда так не скажут.

Если вы неверно оцениваете необходимые для какой-то цели усилия, то вы разочаровываетесь, теряете надежду, что выражается и в вашей внешности, и в вашем поведении. В результате вы находите неверный источник проблемы и раньше или позже предполагаете, что цель недостижима, — и поднимаете белый флаг. Первая реакция большинства людей (это касается и руководителей) — это снизить планку, а не увеличить усилия. На протяжении многих лет я видел, как руководители отделов продаж разных компаний именно так и поступали со своими командами. Они ставят определённую квоту или соглашаются на какую-то задачу в данном квартале, а затем проходит половина квартала, и они понимают, что неспособны этого достичь. И тогда они проводят собрание и снижают планку цели на что-то более достижимое, чтобы сохранить в команде мотивацию и дать её членам возможность выиграть.

Это серьёзная ошибка, и вы не должны даже рассматривать такой вариант. Такой подход даёт компании и сотрудникам неверное представление, что задачи неважны и что выиграть можно, только если придвинуть к себе финишную прямую. Отличный руководитель будет побуждать сотрудника делать больше и рискнуть неудачей, а не снижать задачу. Представление о том, что нужно снижать задачи, чтобы люди почувствовали себя лучше, приведёт к тому, что упадут боевой дух, надежды и ожидания, притупятся навыки и все начнут придумывать причины (а лучше назвать их оправданиями), почему команда не может достичь своих целей. Никогда не снижайте целей — просто действуйте больше и масштабней! Когда вы начинаете пересматривать свои цели, придумывать оправдания, отказываться от ответственности и спускать себе что- то с рук, то вы отказываетесь от своих мечтаний! Подобные действия должны указать вам на то, что вы идёте не по той дороге и что пора принять иную точку зрения и пересмотреть свою изначальную оценку того, сколько усилий необходимо для достижения цели.

Правило «в 10 раз больше» принимает за данность, что сама задача никогда не бывает неверной. Можно достичь любой цели, если атаковать её верными действиями в нужном количестве и быть настойчивым. Пускай даже я хочу посетить другую планету — следуя данному правилу, я должен предположить, что верные действия в нужном количестве на протяжении достаточного времени (каким бы оно ни было) приведут меня к цели. Когда люди в своей неверной оценке занижают нужное количество действий, то они обязательно начнут оправдываться и стараться как-то логично объяснить ситуацию. Похоже, что у всего человечества есть некий встроенный калькулятор, который включается автоматически; единственная цель этого устройства — оправдывать неудачу. Ошибка вот в чём: похоже, что люди чаще всего используют всяческие объяснения и всегда первым делом думают о каких-то иных причинах — только не о количестве и не об уровне действий.

По всей видимости, этот калькулятор подчиняется скорее эмоциям, чем логике; он выдает суждения о проекте, клиентах, экономике и недостатках самого человека — всё это как способ оправдания, почему что-то не получается. Скорее всего, так получилось, потому что через средства массовой информации, систему образования и наше воспитание в наш калькулятор внесли ложную информацию в виде таких оправданий, как «да просто рынок к этому не готов», «экономика страдает», «этот товар не нужен людям», «я не создан для такого занятия», «мы поставили нереальные задачи» — и так до бесконечности. Но чаще всего дело в том, что вы просто неверно оценили необходимое количество усилий. Вне зависимости от того, насколько благоприятно время, вне зависимости от экономики, товара, от размера вашей компании или масштабности проекта, — верные действия на верном уровне, если выполнять их на протяжении достаточного времени, приведут вас к успеху.

Уже 30 лет я создаю и организовываю новые компании и вывожу на рынок новые товары и идеи, и могу точно сказать вам на основе своего опыта, что всегда будет нечто, что вы не предусмотрели, вне зависимости от того, насколько подробно вы составили свой деловой план. Пусть даже ваш товар не имеет никакой себестоимости, пусть он в 100 раз качественнее товара самых сильных конкурентов — всё равно вам придётся действовать в стиле «в 10 раз больше» для того, чтобы прорваться через рыночный шум и гам и дать людям знать о вашем товаре. Примите за данность, что каждый ваш проект потребует больше времени, денег, энергии, усилий и людей, чем вы вообще можете себе представить. Умножьте все свои подсчёты на 10, и, скорее всего, вы в безопасности. А если вдруг не потребуется в 10 раз больше, чем вы считали нужным, — что ж, прекрасно: приятный сюрприз лучше огромного разочарования.

Если вы хотите, чтобы ваш товар или услуга, ваша идея поскорее вышли на рынок, то нужно обязательно предпринимать десятикратные действия во всём — для того чтобы товар стал более широко известен, был доступен большему количеству людей, и всё это за более короткий срок. Например, если вы планировали, что потребуется один сотрудник, чтобы представить вашу идею рынку, то решите, что нужно десять, и тогда, быть может, вам удастся сократить время до получения результата. Но не забывайте, что на 10 человек уйдет в 10 раз больше денег, и кто-то должен управлять этими десятью людьми.

Если устанавливать критерии и стандарты на десятикратном уровне, то это поможет вам учесть непредвиденные переменные, которые могут нагрянуть на любой стадии проекта: трудности с сотрудниками, перепады в экономике, национальные или всемирные события, конкуренция, болезнь и т.д. А если к этому добавить ещё сопротивление рынка, людское нежелание меняться, обновления в технологии — то вот вам целая груда дополнительных возможных факторов.

По какой-то причине, когда кто-то придумывает идею и хочет вывести что-то на рынок, этот человек овеян чувством оптимизма, которое часто приводит к тому, что он очень серьёзно недооценивает, что нужно, чтобы довести свой проект до конца. Очевидно, что важно быть вдохновлённым любым делом, за что бы вы ни брались, но не нельзя забывать один важный факт: ваших потенциальных клиентов ваш проект воодушевляет меньше — потому что они о нём пока вообще ещё не знают. Скорее всего, ваша потенциальная публика только начинает вникать в эту идею и задумываться над ней. Возможно и то, что рынок откликнется апатией — вообще не будет никакого отклика.

Не подумайте, что я советую вам пессимистично настраиваться, — нет, просто готовьтесь. Бросьте на ваш проект все силы в стиле «в 10 раз больше» — будто от проекта зависит ваша жизнь. Предпринимайте каждое действие так, будто вас снимают на кинокамеру. Притворитесь, что вас сейчас записывают как будущий пример для ваших детей и внуков, что они будут учиться успеху, глядя на вас. Набросьтесь на всё в жизни с безумством спортсмена-чемпиона, у которого сейчас последний шанс войти в историю. И никогда не забывайте во всём проявлять настойчивость и доходить до финиша — этим превосходным качеством как раз и отличаются все победители. Они полностью доводят каждое действие до конца. Не оправдывайтесь, примите непоколебимую точку зрения «не отступать и не сдаваться» и подходите к любой ситуации с настроем «я выиграю во что бы то ни стало». Возможно, вам это кажется слишком настырным, воинственным? Простите, но именно такая точка зрения нужна сегодня для победы.

Я знаю, что вы, наверное, уже слышали это, но успех не «случается просто так». Успех — это результат постоянных, неослабевающих и правильных действий на протяжении какого-то времени, и добьются успеха лишь те, кто верно мыслит и действует соответственно. Да, конечно, удача и везение играют какую-то роль, но все, кому везёт, скажут вам, что их везение прямо пропорционально их действиям. Чем больше вы действуете, тем больше вероятности, что вам «повезёт».

ВОПРОСЫ

Какова первая реакция большинства людей (в том числе и руководителей), когда они не выполняют своих задач?

Когда вы ловите себя на том, что придумываете оправдания, почему вы не добиваетесь своих целей, о чём это вам говорит?

Найдите цитату и заполните пропуски:

Правило «в 10 раз больше» принимает за данность, что сама

задача никогда не бывает      . Можно

любой цели, если атаковать      в      

и быть настойчивым.

 

Отправить

Виктория

Здравствуйте! Как официальный представитель офиса Гранта Кардона в России, мы просим Вас убрать с сайта наш продукт, так как это считается нарушением авторских прав!

Роман

Я в восторге

Макси

Просто супер

Валера

Топ 1 книга советую

Путин

Я люблю ебать канавина

© RuTLib.com 2015-2016

rutlib2.com

Вступление - Правило в 10 раз больше - Грант Кардон - RuTLib2.com

Скорее всего, вы взяли эту книгу в руки и подумали: «А что же на самом деле такое правило “в 10 раз больше”? И чем оно мне поможет?»

Правило «в 10 раз больше» — это Святой Грааль для тех, кто жаждет успеха. Серьёзно, если и есть какое-то сокровище, то вот оно — перед вами! Этот принцип настроит вас на верный уровень мышления и действий — уровень, который будет залогом успеха и сам по себе послужит гарантией того, что вы будете действовать с подобным размахом на протяжении всей карьеры и всей жизни. Это правило и эта книга даже помогут вам рассеять страхи, поднять ваш уровень мужества и веру в себя, избавиться от привычки откладывать на потом, от неуверенности и, наконец, придаст вам чувство целеустремлённости, которое вернёт искру в вашу жизнь, ваши цели и мечты.

Правило «в 10 раз больше» и есть тот самый важный принцип, которым победители пользуются в тех областях своей жизни, в которых они процветают. Какой бы ни была ваша мечта и как бы вы ни определяли для себя успех, эта книга поможет вам достичь его с уверенностью при любой экономике. Первое, что нужно сделать, — это настроить своё мышление на десятикратный" уровень и расширить ваши действия до того же масштаба. Я расскажу вам о том, как «десятикратные» действия и мышление в стиле «в 10 раз больше» сделают вашу жизнь интереснее и веселее и почему у вас появится больше времени. Всю свою жизнь я изучал секреты успеха, и я верю в то, что именно это правило — это тот инструмент, которым осознанно пользуются все успешные люди, чтобы создать ту жизнь, которую они хотят.

Эта книга научит вас, как ставить верные для себя цели, точно оценивать необходимые усилия, решать, как подходить к своим проектам

* См. определение в глоссарии в конце этой книги.

** В этой книге слово «десятикратный» и выражение «в 10 раз больше» взаимозаменяемы и означают одно и то же. Например, «действовать на десятикратном уровне» или «действовать на уровне “в 10 раз больше”». По-английски эта идея называется «10х», что дословно означает «умножить на 10» (х — это символ умножения).

с верной точки зрения, и затем определять точное количество нужных действий. Вы узнаете, почему успех неизбежен, если действовать в рамках правила «в 10 раз больше», и, наконец, вы поймёте ту единственную причину, по которой большинство людей так и не добивается успеха. Вы впервые обнаружите для себя ту людскую ошибку при постановке целей, которая сама по себе сделает любой успех в достижении этих целей невозможным. А также вы научитесь точно рассчитывать усилия, необходимые для достижения любой цели — большой или маленькой. В завершение я расскажу вам, как привить себе привычку и воспитать в себе дисциплину действовать на уровне «в 10 раз больше». Поверьте мне: когда вы усвоите эту привычку, то успех не просто будет обеспечен — он будет нескончаемо порождать новые успехи и приводить к постоянным и — честное слово! — неизбежным триумфам.

Правило «в 10 раз больше» — это привычка и самодисциплина, а не результат образования и не дар природы, не талант и не везение. Для него не нужны особые черты характера, и каждый, кто захочет, сможет воспользоваться этим принципом. Это правило не стоит ничего — зато оно принесет вам всё, о чём вы только мечтали. Именно это и есть верный подход к постановке и достижению любых целей для людей или организаций. Я расскажу вам, как превратить это правило в образ жизни и единственный возможный подход к проектам. Правило «в 10 раз больше» позволит вам подняться над коллегами и конкурентами в своей сфере, и люди будут смотреть на вас почти как на полубога и сверхъестественного человека, когда увидят, как вы действуете и насколько вы привержены успеху. Они поймут, что вам стоит подражать, и не только в рабочих достижениях, но и в том, как извлечь из жизни всё возможное.

Правило «в 10 раз больше» упрощает и рассекречивает понятие успеха и объясняет, что требуется, чтобы быть успешным. Моя самая серьёзная личная ошибка заключалась в том, что я ставил планку задач недостаточно высоко, и это касается и карьеры, и личных целей. Ведь для великолепного брака не требуется больше усилий, чем для просто хорошего, точно так же как требуется одинаковое количество усилий, чтобы заработать 10 тысяч долларов и 10 миллионов. Кажется нелепым? Да нет, и вы увидите почему, когда сами начнёте действовать на уровне «в 10 раз больше». Ваши цели изменятся, а ваши действия наконец-то начнут отражать, кто вы есть на самом деле и на что вы действительно способны. Вы начнёте действовать, будете продолжать действовать снова и снова и добьётесь того, чего хотели, — вне зависимости от ситуаций и условий; с которыми вы сталкиваетесь. Именно образ действий в стиле «в 10 раз больше» и был самой важной причиной успеха, которого мне удалось добиться в жизни.

Как ставить цели, выполнять задачи, как действовать — всему этому не учат ни в школах, ни в университетах, ни на уроках управления, ни на семинарах по лидерству, ни даже на конференции в гостинице Four Seasons на выходных. Не существует формулы (по крайней мере, я не видел такой ни в одном учебнике), которая бы помогала определить верное количество усилий. Просто поговорите с любым директором или владельцем бизнеса, и он скажет вам, что, вне всяких сомнений, людям сегодня не хватает мотивации, рабочей этики и настойчивости.

Вам придётся и думать, и действовать в стиле «в 10 раз больше», чтобы достичь цели, — неважно, нацеливаетесь ли вы на то, чтобы улучшить социальные условия на нашей планете или создать самую прибыльную компанию в мире. Дело не в вашем образовании или талантах; не в связях, характере, счастливых случаях; не в деньгах или технологии; не в том, чтобы работать в верной области, и даже не в том, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Я вас уверяю, что каждый раз, когда кто-то добивался масштабного уровня успеха, этот человек — неважно, был ли он филантроп, предприниматель, политик, консультант по организационным изменениям, спортсмен или кинопродюсер — неизменно действовал на основе правила «в 10 раз больше» на своём пути к достижению успеха.

Есть ещё одна составляющая успеха: вы должны уметь верно оценивать количество усилий, которое понадобится вам или же вашей команде, чтобы достичь какой-либо цели. Вы обеспечите достижение целей, если приложите точное и верное количество усилий. Все знают, насколько важно ставить цели, однако большинство людей не делают этого, потому что они недооценивают количество действий, нужное для их достижения. Единственное, что обеспечит вам успех, — это ставить верные задачи, оценивать необходимые для них усилия и затем действовать на нужном уровне. А это позволит вам предпринимать конкретные шаги на пути к своим мечтам и прорываться через заболоченные стереотипы в бизнесе, через конкуренцию и сопротивление клиента, через экономические барьеры, через боязнь рисковать и даже через страх неудач.

Правило «в 10 раз больше» принесёт вам верный успех вне зависимости от вашего таланта, финансов, организационных навыков или умения управлять временем, вне зависимости от вашей сферы деятельности и от количества удачи. Применяйте принципы этой книги так, будто от неё зависит ваша жизнь и ваши мечты, и тогда вы научитесь действовать на новой высоте — выше, чем вы когда-либо считали возможным!

 

Отправить

Виктория

Здравствуйте! Как официальный представитель офиса Гранта Кардона в России, мы просим Вас убрать с сайта наш продукт, так как это считается нарушением авторских прав!

Роман

Я в восторге

Макси

Просто супер

Валера

Топ 1 книга советую

Путин

Я люблю ебать канавина

© RuTLib.com 2015-2016

rutlib2.com

Глава 23. Как претворить в жизнь правило «в 10 раз больше» - Правило в 10 раз больше - Грант Кардон - RuTLib2.com

Так с чего же начать и как всё это претворить в жизнь? И с какими трудностями вы можете столкнуться по пути? И как превратить это правило в привычку и дисциплину? На самом деле вам достаточно взглянуть на список действий успешных людей, и вы поймёте, что вам нужно делать. Когда же начать? Что ж, помните: для успешных людей существует только два времени. В некоторой степени стоит сосредоточиться на сегодня, но большая часть вашего внимания должна быть нацелена на то будущее, которое вы хотите создать. Уже точно не получится начать вчера, а если ждать до завтра, то успеха вам не добиться, потому что тем самым вы нарушите важный принцип успешных людей: действуй прямо сейчас и затем продолжай действовать, понимая, что достаточное количество действий сегодня создадут завтра. Когда успешные люди становятся ленивыми, они вносят в свои решения время. Вот тогда они и начинают больше беспокоиться о том, чтобы сохранить и защитить то, что у них есть, чем думать о том, чтобы добиться нового уровня успеха. А эта книга вовсе не о том, как удержать успех или что с ним делать, если вы его достигли!

Я пишу эту книгу в 52 года, и на сегодня я уже добился достаточного успеха, но что ж поделаешь — я не насытился. Я искренне верю в то, что мне ещё предстоит раскрыть все мои способности и таланты. И стремлюсь я к этому не только ради азарта или денег, а потому что я правда верю в то, что должен полностью воплотить в жизнь весь свой потенциал, — это моя обязанность и дело этики. Прекратите вести себя рассудительно с самим собой — добейтесь того чего-то или кого-то, которые будут вас двигать вперед.

Одновременно с работой над книгой я очень сильно расширяю свою личную и профессиональную деятельность, одновременно растёт моя семья, а мои филантропические цели поднимаются на новый уровень. Все мои сотрудники и даже клиенты скажут вам, что, когда я за что-то берусь, я принимаюсь за дело тотчас же и «нерассудительно» верю в то,

что нужно сделать всё, что потребуется, чтобы достичь моих целей. Я не организатор и не руководитель, и не могу сказать, что прекрасно планирую. Я понимаю, что моя черта — незамедлительно браться за дело без собраний и без чрезмерно тщательного анализа ситуации — одновременно мне и помогает, и мешает. Мои знакомые вам, скорее всего, скажут, что когда я берусь за какое-то начинание — пишу новую книгу, создаю новую программу семинаров, разрабатываю новую услугу, начинаю новую программу физических тренировок, решаю улучшить свой брак или же провожу с дочерью время, — я берусь за это полностью и окончательно. Я посвящаю себя этому целиком, решаюсь бесповоротно, становлюсь «голодной собакой, которая бежит за грузовиком с сырым мясом». Я неплохо знаю сам себя, и когда я что-то предпринимаю, то отношусь к этому совершенно нерассудительно и действую до тех пор, пока не добиваюсь тех результатов, которых хочу. Я не придумываю сам себе оправданий и не позволяю другим их придумывать.

«Сейчас» означает именно сейчас, а не через минуту. Начните с самого основного: составьте изначальный список своих целей, а затем список действий, которые дадут вам толчок в нужном направлении. А затем не пускайтесь в ненужные размышления и начинайте выполнять эти действия. Вот о чём стоит не забывать в самом начале:

• Когда вы будете записывать свои цели, не занижайте их.

• Не зацикливайтесь на подробностях; как достичь целей — это потом.

• Спросите себя: «Что я могу сделать сегодня, чтобы приблизиться к своим целям?»

• Выполните те действия, которые вам пришли в голову, — неважно, что это за действия и что вы при этом ощущаете.

• Не оценивайте преждевременно результаты своих действий.

• Каждый день уделяйте внимание этому списку.

Когда вы будете делать первые шаги на пути «в 10 раз больше», возможно, вы почувствуете себя несколько перегружено и растерянно. Может получиться и так, что вам захочется убедить себя отложить действия. Не поддавайтесь соблазну ждать; вы же знаете, что откладывать — не работает. Представьте себе, что ваша машина застряла в грязной луже. Вам нужно, чтобы колёса хоть чуть-чуть зацепились, чтобы вы могли сдвинуться на пару сантиметров, и затем вы уже сможете выбраться. Возможно, потребуется запачкаться, но лучше так, чем сидеть в луже.

Я уже писал о том, что нужно осторожно относиться к так называемым «советам», которые ваши близкие и друзья дают вам, потому что они вас любят, потому что вы им дороги. Многие из них скажут вам, что они не хотят, чтобы вы «нереально» смотрели на вещи, а потом разочаровывались. Образ мышления, слова и выражения обычных людей, даже если это ваши любимые и близкие, всегда одинаковы: «будь осторожен, не рискуй, не будь непрактичен, успех — это не всё, довольствуйся тем, что есть, нужно радоваться жизни, деньги не приведут к счастью, не желай слишком многого, расслабься, ты неопытен, ты слишком молод, ты слишком стар» — до бесконечности. Когда вы слышите подобные мысли и слова таких обычных людей, поблагодарите их за советы. А затем напомните им, что вы хотите, чтобы они поддерживали вас в достижении цели, и дайте им понять, что уж лучше вы решитесь достичь своих целей и воплотить свои мечты — и разочаруетесь, чем не решитесь на это никогда и разочаруетесь от этого.

Позвольте привести вам пример из моей жизни — того, как я применял подход «в 10 раз больше» в то время, как писал эту книгу. Вы поймёте из этой истории, как мне удалось применить многие черты характера успешных людей, чтобы достичь поставленных целей — и даже добиться большего, чем то, что я изначально запланировал. Ещё до того, как я написал прошлую книгу, «Если ты не первый, ты последний», я понял, что, хотя я постоянно предпринимал в жизни масштабные действия, мне нужно было начать думать с размахом в стиле «в 10 раз больше». И я решил проверить своё правило «в 10 раз больше», пока писал книгу. Я переписал свои цели, чтобы они соответствовали десятикратному мышлению, и понял, что одна из моих целей — чтобы моё имя символизировало собой обучение продажам. Мне хотелось, чтобы я был первым, о ком думают люди, когда задумываются об обучении продажам, стратегиях в продажах — обо всём, что относится к этой теме. Когда я писал «Если ты не первый, ты последний», я отталкивался именно от этой идеи — господства в своей сфере. И теперь у меня была новая и масштабная цель, но не было ни малейшего понятия о том, как её достичь. Однако я знаю, что, если бы я прервался и стал думать о том, «как» этого добиться — до того как полностью решиться и посвятить себя именно этой цели, — я бы никогда не начал действовать. Я бы, скорее всего, тотчас же решил, что это невозможно.

Как только я прояснил для себя цель верного масштаба и решил не обременять себя ненужными техническими деталями и мелочами — «как что-то сделать», — я позволил самой цели и её масштабу определить, какие же действия будут соответствовать ей и её размаху. Мне думалось, что достаточно высокая цель сама по себе приведёт меня к верным действиям. У меня была небольшая «хитрость» — я задавал себе нужные вопросы, как например: «Что мне нужно сделать, чтобы именно я был лидером, чтобы именно моё имя было у людей на уме, когда они думают о продажах?» И тотчас же я стал записывать идеи и ответы: а) добиться, чтобы шесть миллиардов людей знали, кто я такой; б) запустить собственную телепрограмму; в) начать собственную радиопередачу; г) разместить мои книги по всем книжным магазинам и библиотекам; д) выступать на всех известных телебеседах и каналах новостей; е) сделать мою книгу «Если ты не первый, ты последний» бестселлером в списке газеты «Нью-Йорк Таймс»; ж) провести мощный марш-бросок в социальных сетях, чтобы люди по всему миру узнали обо мне. Скажу вам ещё раз: тогда я не имел ни малейшего представления о том, как добиться этих результатов, но мне было неинтересно разбираться в этом на раннем этапе. Я знал: мысли о «как?» и «не могу» лишь сведут меня с рельсов, а я хотел думать лишь о том, как достичь моей цели.

Я размышлял о своей цели стать символом продаж и знал, что я ставил достаточно высокую цель, чтобы мне не стало скучно. Мы задали себе важные вопросы о том, какие действия нужны, чтобы добиться наших целей. И любые подходящие и целенаправленные шаги и поступки вдохновляли меня. Все действия, которые я предпринимал вместе со своей компанией, были нацелены на то, чтобы моё имя стало известным. Мы ничего не знали о телевидении, и никаких связей у нас там не было. Я написал две книги, которые мы издали сами, но я и представления не имел, как опубликовать книгу через издательство, а уж тем более как сделать, чтобы она продавалась в магазинах. Тогда я ещё не давал интервью на телевидении, в новостях или вообще в СМИ, а также я считал, что Twitter и Facebook — это сайты для тех, кому нечем кроме этого заняться. Но я очень верил в то, что из всех вышеперечисленных целей именно телепрограмма даст наибольший всплеск. Я также знал, что все мои действия были как-то связаны между собою и все они окажутся крайне важными.

Как только я придумал эти цели, я, недолго думая, рассказал своей жене, что я так или иначе добьюсь телепрограммы, на которой у меня будет возможность продемонстрировать свою способность прийти в любую компанию в любой точке земного шара и продать что угодно при любой экономике, и при этом поднять уровень продаж этой компании. Я знал, что это поможет мне избежать неизвестности среди компаний по всему миру, которые занимаются продажами. Моя жена ответила без колебаний: «Это же будет чудесной телепередачей! И ты будешь великолепен, давай так и сделаем! Чем тебе помочь?» Ни одного лишнего вопроса — только полная поддержка.

Я очень загорелся этой идеей, но я специально вообще не рассказывал о ней никому, кто мог бы мне сказать, что это невозможно. Я знал, что это высокая, непростая и вдохновляющая цель и что она стоит того, чтобы направить на неё все мои силы и ресурсы. В то же время я знал, что за один день её не достичь.

Первым делом я рассказал целях своей команде — сотрудникам — и обратил их внимание на то, что необходимо выполнять любой проект, который продвинул бы нас по направлению к этой цели. Я внятно и чётко объяснил, что не хочу слышать «я не могу, мы не можем, это слишком сложно, это невозможно». Мы начали шагать десятимильными (или десятикратными) шагами и звонили всем, кого только знали, кто мог бы связать меня с нужными людьми из СМИ, на телевидении или в издательском деле. Этот шаг оказался чуточку болезненным. Те, кто работает на телевидении и в сфере книгоиздательства, потерпели немало неудач, и в результате они смотрят на такие проекты довольно уныло. Эти люди не раз уверенно объясняли мне, что это займёт очень много времени и что не стоит метить особенно высоко. Меня колотили со всех сторон посредственным мышлением, которое внушают огромному количеству людей, — оно же мешает им достигать своих целей. Мне постоянно говорили, что «каждый год на каждую телепрограмму, которую принимают, есть 300, которым отказывают», что «телеканалы сегодня не хотят тратить деньги», что «никому не интересна передача о продажах», что «каждый год пишут 750 000 книг», что «если ты не знаменитость, то очень трудно попасть на телевидение», и так далее и тому подобное.

И хотя многие люди примерно в этот момент как раз подумали бы, а не сдаться ли, я не сдался, и вы тоже не можете себе этого позволить. Поймите, что каждый, кто ищет свой «шанс» и свою удачу, через всё это проходит. Мне постоянно приходилось закрывать глаза на скептиков и пораженцев. Я снова и снова думал о том, что же мне необходимо сделать, чтобы добиться цели, и делал это вне зависимости от того, страшно мне было или нет, неловко или нет. Помните: люди успеха приветствуют страх и чувство неловкости!

Я не знаю, почему именно всё случилось так, как случилось, — потому ли, что мы делали то, что делали, или потому, что направляли внимание на нашу цель, но думаю, что дело было частично и в том, и в другом. Я в первый раз в жизни обратился в агентство по связям с общественностью, и хотя это и оказалось полным разочарованием, я не сдался, потому что знал, как важно наше дело. Когда и вторая фирма оказалась неуспешна, я нанял третью. Моя компания работала над многочисленными проектами одновременно — каждый требовал времени, энергии, денег и творческого подхода, и все они были для нас новыми. Я никак не мог предугадать, сработает всё это или нет. К тому же всё это происходило в ужасные экономические времена. Все сокращали свою деятельность. Моя компания, да и вообще экономика в целом, испытывали на себе самый сильный спад в экономике, который случался в моей жизни. Мои клиенты (компании) сокращали свой персонал на 40 процентов. Мой самый серьёзный конкурент распустил половину своих сотрудников, а несчётное количество других компаний забивали двери в буквальном смысле слова. Рушились компании, и даже целые сферы деятельности были на грани исчезновения. Всем было страшно, но я не забывал об одном важном принципе: самые успешные люди расширяются, когда остальные сокращаются и сужаются. В то время как все остальные экономят, люди успеха рискуют. Поэтому вместо того, чтобы сокращать персонал или ограничивать наше расширение, я отказался от своей собственной зарплаты — те деньги, которые я обычно платил себе, я перенаправил на то, чтобы финансировать наше десятикратное расширение.

Несмотря на то, что на всех фронтах были всяческие трудности, как никогда, я делал всё, что только мог, чтобы не потерять из виду цель. Было непросто, и не было гарантии, что мы добьёмся успеха, но я делал всё возможное, чтобы напоминать себе, что мы можем преуспеть. Чем больше я посвящал себя цели, тем с большими трудностями я сталкивался. У меня было впечатление, что сама вселенная проверяет меня на прочность и на приверженность цели. Мои агентства по связям с общественностью находили мне одно мизерное интервью в месяц, банки требовали всё больше и больше денег, а зарплату я больше не получал (конечно, это было моё решение, но всё равно было трудно!). Было непросто, но меня радовала моя жена и наши отношения, а также моя дочка, которая вот-вот должна была появиться в этом мире, а моя страсть и вера в свою настойчивость и способность работать не давали мне скиснуть. Я был влюблён в свою «десятикратную цель» и знал, что она поможет не только мне, но и всему миру, который должен узнать о новых методиках и техниках. Всё сводилось не просто к личному успеху — у меня была миссия помочь людям. Во всем мире была очень плохая экономическая ситуация. А я верил в то, что моя цель достаточно высока и мощна, чтобы по-настоящему поднять планку — не только для меня лично. Я считал, что эта — пускай рискованная — возможность расшириться была важнее и ценнее той энергии и тех денег, которые я тратил. Цель должна быть ценнее того, чем вы рискуете, — иначе вы выбрали неверную цель.

Итак, я решительно двигался к цели: справился со своим страхом, превратился в «умалишённого» по отношению к цели и продолжал действовать всё больше и больше во всём. Мне были неподвластны связи с общественностью, телеканалы и издательства, так что я начал трудиться над тем, что было мне подвластно. Я рассказывал о нас и о нашей

цели везде, где только мог, и наконец-то стали появляться результаты.

Нам стали звонить и просили выступить на радио и даже дать интервью на телевидении. Как-то утром мне позвонили с радиостанции CNN Radio и попросили дать интервью о крахе фирмы Fannie Мае — конечно же, я согласился. Меня попросили приехать на радиостанцию в половине четвёртого утра на следующий день и обсудить проблемы людей, у которых отбирают дома за неуплату ипотеки. Я ответил: «Да, конечно — я к вашим услугам!» Также я помню, как мне позвонили агенты по связям с общественностью и спросили, могу ли я рассказать о контракте баскетболиста Леброна Джеймса и о том, как этот контракт повлияет на баскетбол вообще. Я ответил, что могу, и направился на студию телеканала NBC. За десять минут до того, как я туда прибыл, мне позвонили и сказали: «Тема изменилась, и надо обсудить отношения между Ливаем Джонстоном и его возможной будущей тёщей — политиком Сарой Палии». Я ничего не знал про Ливая Джонстона, но всё равно дал интервью. Мне была неважна тема — я просто хотел, чтобы эти станции знали, что на меня можно рассчитывать, что я не подведу их и выступлю так, как им нужно. Я напомнил себе, что моя цель — это не давать интервью на канале CNBC и не обсуждать Ливая, а привлечь к себе мировое внимание, чтобы, когда думают о продажах, думали обо мне. Несмотря на то, что всё это внимание со стороны телеканалов и радиостанций не приносило мне денег, оно приносило мне нечто более важное — известность.

Затем мы сделали наисильнейший рывок в социальных сетях. Мы надавили так сильно, что клиенты, друзья и даже мои сотрудники жаловались, что я посылаю слишком много писем и вывешиваю слишком много комментариев. Вместо того чтобы снизить количество электронных писем и комментариев в социальных сетях, я увеличивал его до тех пор, пока жалобы не превратились в восхищение. Моё разочарование в кампаниях по связям с общественностью переросло в то, что мой календарь оказался переполнен (это лишь одно проявление того, как мои масштабные действия создали новые проблемы).

Я продолжал свою охоту на телепередачу: пытался назначать встречи с театральными агентами, с руководителями, с представителями больших и маленьких агентств — но даже маленькие фирмы не хотели со мной встречаться. Я пообщался с друзьями в Голливуде, у которых был опыт работы с телеканалами, но которые на протяжении вот уже не одного года безуспешно пытались продать своё собственное реали- ти-шоу. Я открывал эту новую для себя территорию и в то же время продолжал подкидывать дров в то, что было мне подвластно: выступления, звонки клиентам, электронные письма, социальные сети, статьи и мои обычные действия в бизнесе. Каждый раз, когда я разочаровывался или сталкивался с барьерами, каждый раз, когда меня что-то сдерживало или заставляло отступать, я снова записывал свои цели. Это не давало мне забывать о месте назначения и позволяло не думать столько о трудностях. Я никогда не забывал о том, что успешные люди держат свои задачи и цели на прицеле, с чем бы они ни сталкивались.

Затем как-то раз мне позвонил актёрский агент из компании в Нью-Йорке и сказал мне: «Мы заметили один из Ваших роликов на YouTube и считаем, что Вы прекрасно подойдёте для телепередачи. Мы искали кого-то вроде Вас, но не могли найти верного человека». Что я ответил? «Я и есть тот верный человек. Почему вы так долго меня разыскивали?». Потом я узнал, кто отвечает за проект, позвонил ему и сказал, что по совпадению я как раз буду в Нью-Йорке на выходных — видите, я тотчас же посвятил себя проекту. (Да, кстати, я не планировал никакой поездки в Нью-Йорк до этого звонка. Однако я как раз намеревался пообщаться с кем-нибудь про телепередачу — интересно, как всё получается, не правда ли?) Продюсер ответил, что он с превеликим удовольствием познакомится со мной, тогда я сообщил ему, что буду у него в конце недели, и завершил разговор.

Я не терял времени впустую и тем самым показал продюсеру, что готов действовать и жажду, чтобы всё получилось, что я готов себя этому посвятить и мне не нужны «все данные». Помните: успешные люди сперва посвящают себя чему-то, а потом уже думают, что к чему. Кто-то, быть может, и скажет, что с моей стороны было необдуманно хвататься за эту возможность и утверждать, что я буду в Нью-Йорке в течение недели. Но я сам хозяин своего расписания, и я могу назначать что угодно и когда угодно. А поскольку я полностью посвятил себя личному успеху и считаю его своим долгом, то я решил занести нью-йоркскую поездку в своё расписание. Мне не нужен личный помощник или компьютер, чтобы определить, какое у меня будет расписание. Создавайте себе всевозможные преимущества, а вашему потенциальному партнёру создайте «все возможные возможности», чтобы дело двигалось вперёд. Прочь излишнее время, ненужные неуверенности и сомнения. Вы отвечаете за то, чтобы все в вашей жизни разыгрывали один и тот же сценарий. Если происходит что-то хорошее, что-то, чего вы хотели, то не нужно добавлять в решение фактор времени, расспрашивать о чём-то или проверять своё расписание. Это лишь снизит вашу скорость и динамичность. Всегда будьте готовы к успеху, потому что, когда появится ваш шанс, его нужно поймать и не упустить!

Как только я поговорил с продюсером, я позвонил своей помощнице и попросил её организовать поездку в Нью-Йорк. Она сообщила мне, что у меня уже есть в это же самое время дело, которое нельзя отменить. Новые проблемы — ура! Я тотчас же снова взял трубку (стратегия «делай дела сейчас») и воспользовался этой проблемой, чтобы ещё раз пообщаться с моим совсем недавним знакомым и обсудить эту новую возможность (удовлетворённость клиентов или поиск клиентов?). Я позвонил в Нью-Йорк и сказал ему, что у меня не выйдет прилететь так скоро, как я предполагал, и предложил новое время. Интересно, что им этот день тоже был удобнее. Я полетел в Нью-Йорк за свои деньги (будьте готовы рисковать) и понятия не имел, как мне себя вести (ну и что?). Когда я прибыл, то узнал, что владелец компании на другой встрече и занят. Я убедил своего знакомого, чтобы он попросил владельца уделить мне всего лишь 10 минут личного времени (будьте нерассудительны). Я стал искренне просить его охранников и секретарей: «Ребята, я прошу меньше времени у вашего начальника, чем потратил в очереди в аэропорту на то, чтобы пройти контроль безопасности: мне нужно всего лишь 10 минут, чтобы объяснить свой замысел телепрограммы». Нехотя владелец согласился встретиться, но через пять минут я видел, что он уже очень проникся идеей. Он уделил мне час, и я понял, что он будет стоять за меня горой, если будет нужно. Когда я был уже в дверях, он сказал мне: «Я поддержу любого, кто так сильно верит в свою идею и так ясно знает, чего хочет». А затем это агентство решило предлагать нашу передачу телеканалам.

Вскоре после этой поездки мне позвонило ещё одно местное агентство в Лос-Анджелесе, которое сотрудничало с продюсером разных ре- алити-шоу Марком Бернеттом. Они попросили меня выступить на передаче Джоан Риверс под названием «Как это вы так разбогатели?» (мне это казалось чуть нелепым, потому что я не считаю себя особо богатым). Но, конечно же, я согласился выступить на передаче. Прямо перед тем, как ребята с программы Джоан Риверс пришли ко мне, чтобы отснять эпизод, компания в Нью-Йорке также послала свою команду, чтобы провести со мной интервью и собрать нужные данные для телеканалов. Когда интервью закончилось, я позвонил своим друзьям-приятелям в Нью-Йорке и рассказал им о своих впечатлениях: «Интервью прошло удачно, но это точно не убедит их проводить передачу. Мне нужно лично встретиться с главами киностудий, чтобы самому убедить их снимать передачу, либо нужно заснять на кинокамеру, как я в реальной жизни прихожу в компанию и поднимаю её продажи». Мне ответили, что «обычно они такое не снимают» до тех пор, пока сами каналы этим не заинтересуются. Я объяснил своим знакомым, что интервью было слишком слабым и что очень нужно заснять небольшой фильм, который объяснил бы представителям каналов, что эта телепрограмма будет не обо мне лично. Нужно было дать им понять, что это будет программа, интересная

и полезная для всех, что мы наглядно покажем людям, как достичь успеха в любой компании, в любом городе и к тому же во время наихудшего за 100 лет спада в экономике.

Я продолжал посылать обеим компаниям новые данные, чтобы подкидывать дров в огонь. Я был в Лас-Вегасе на слёте (занимался своим основным бизнесом) и заметил, как там съёмочная команда что-то снимает. Я рассказал ребятам, чего я хотел добиться своей телепередачей, и объяснил, что мне надо послать моим партнёрам в Нью-Йорке трёхминутный фильм. Я попросил их записать импровизированный ролик с моим участием, чтобы привлечь внимание партнёров. Я сказал этим ребятам, что если всё удастся, то они будут знать, что помогли мне воплотить в жизнь мою задумку телепередачи. К моему удивлению, они согласились.

Затем мы записали трёхминутный ролик под названием «Правда вам не по зубам» — его можно найти в YouTube под английским названием «You Can’t Handle the Truth». Ребята оказались очень обходительными и записали копию для меня лично, чтобы я мог послать ролик в обе компании, а компании пришли в восторг от этого ролика. Ролик не давал им забыть меня и побуждал их продолжать работу над моей целью, телепередачей. Из-за этого ролика компания в Нью-Йорке даже решила предложить программу нескольким телеканалам, а не только одному.

Моя решимость двигать мяч к воротам начинала разжигать и их решительность и азарт. Я всё время подкидывал дров в свой костёр и уж точно выходил за границы стандартов и норм общества. Скажу вам честно: в большинстве случаев я не знал, что делать и как себя вести (мужество приходит с действиями). Я знал только то, что мои действия служили достижению более высокой цели. Мне было страшно, я беспокоился о вложенных деньгах, и на протяжении всего этого времени я боялся, что мне откажут, но я также знал, что создаю совершенно новые проблемы, и, конечно же, это означало, что некоторые мои ходы были верны.

Следующим знаменательным событием было, когда Джоан Риверс приехала ко мне домой, чтобы отснять эпизод своей телепрограммы с моим участием. Конечно же, я рассказал ей о своей задумке телепрограммы, и она дала мне имена людей, которые ставили её передачу. Тогда я применил тактику «стремитесь в отношениях вверх, а не горизонтально и не вниз». Я позвонил в компанию в Лос-Анджелесе и попросил их со мной встретиться, чтобы предложить и «продать» им эту идею — на случай, если вдруг у нью-йоркских ребят не получится довести дело до конца. Не забывайте: никогда не прекращайте подбрасывать дров в огонь и действовать, что бы ни делали остальные.

Телеканалу в Лос-Анджелесе понравилась моя идея, и также не помешало то, что продюсеры уже видели моё выступление в программе Джоан Риверс. Изначально у меня просто была идея и почти никакой поддержки, а теперь не одна компания, а уже две думали о том, чтобы снимать мою передачу. Когда я ехал на киностудию «Парамаунт», меня одолевала неуверенность в себе, я только и думал: «Они согласились со мной встретиться только потому, что им неудобно отказаться. Даже и не смей думать, Грант, что ты можешь всё время вести себя уверенно и спокойно». Я действительно чуть ли не отменил встречу в «Парамаунте» по дороге, потому что думал, что всё это потеря времени, но тут включилось моё чувство долга. Да, я, конечно, боялся, и не знал, ни что делать, ни что говорить, ни как себя вести, но я всё равно выполнил задуманное. Мне пришлось вспомнить, что эмоции переоценивают и что у этого чудовища (страха) задача — остановить меня и придавить. Взгляните снова на все те успешные приёмы, которые я здесь описываю, потому что именно ими я и руководствовался, и то же стоит делать и вам.

Как только я познакомился с представителями компании, меня поразило, что они сами не пожалели времени и придумали свой собственный вариант телепередачи со мной. Все мои страхи о том, что я им неинтересен, были совершенно необоснованны — как и большинство страхов вообще. Осведомившись обо мне, сотрудники обеих компаний (из Нью-Йорка и Лос-Анджелеса) прокомментировали: «Такое впечатление, что ты везде» (вездесущность).

Несмотря на то, что в тот миг мне очень хотелось забраться на крышу и от радости закричать «ура!» на весь мир, я знал, что нельзя чрезмерно радоваться и не время праздновать. Надо было не отпускать личную ответственность за ситуацию и результат, продолжать действовать и проталкивать всё дальше. Я не стал ждать, пока одно или оба агентства сделают мне предложение, а вместо этого начал обзванивать розничные магазины, чтобы найти список тех, кто хотел бы попасть в мою новую программу (да, кстати, телепрограммы пока что ещё и не было). На самом деле обычно это работа киностудии, но дело было в том, что 1) пока не было конкретной сделки и киностудии, 2) я терпеть не могу ждать и 3) я хотел довести всё до такого состояния, чтобы никто уже не мог отказаться. Как вы думаете, действовал ли я слишком настырно и неприемлемо для общества? Нарушал ли я общепринятые правила? Мог бы кто-то обидеться? Конечно! Послушайте, если бы эти компании мне отказали, им бы всё равно было совершенно безразлично, чем я там занимаюсь!

Интересно, что, когда я и мои сотрудники стали звонить в разные компании, чтобы узнать, не хотят ли те поучаствовать в телепередаче, они не только соглашались, но заодно и спрашивали нас, чем мы можем им помочь до того, как начнётся программа. У нас появилось много новых клиентов просто потому, что мы обзванивали компании. И тогда я сообщил агентству в Нью-Йорке, что я набираю компании, которые мне интересны для участия в телепрограмме. Продюсеры сказали мне «расслабиться и не спешить», на что я ответил: «Я могу вам пообещать, конечно, но я же всё равно этого не сделаю». Зато результатом нашей беседы было то, что агентство в Нью-Йорке согласилось отснять рекламный эпизод. Все были одного мнения — что салон по продаже мотоциклов Harley Davidson будет лучшим вариантом: наглядно и сюжет будет преинтересным. После двенадцати звонков мы нашли компанию, которая согласилась, но не было ещё чёткого решения из Нью-Йорка. Однако, когда я сказал Нью-Йорку, что у меня есть идеальная компания и она готова, они уже не могли отказаться и согласились прислать съёмочную группу, чтобы поработать со мной пару дней. (Поймите — когда вы продолжаете двигаться вперёд, то что-нибудь да случится.)

И вот нужно снимать телепередачу, а у меня нет опыта, нет сценария, нет никаких записей, я не готовился и даже понятия не имел, что мы на самом деле будем там делать, но зато я был близок к тому, чтобы сниматься в самом крупном мотосалоне компании Harley Davidson в мире (сперва решитесь, а потом уже думайте, что и как). Мне предстояло работать с командой людей, с которыми я ни разу раньше не работал, и, если честно, у меня душа в пятки ушла. Но зато я точно знал: я могу прийти в любую компанию и поднять их продажи. А ещё я не забывал об одном важном принципе: страх говорит о том, что вы двигаетесь в нужном направлении.

Чтобы расслабиться, я направил внимание на будущее и вспомнил свои цели. По дороге в мотосалон я неустанно повторял себе, что сумею справиться со своими страхами и что мне всё равно придётся пройти через что-нибудь подобное, иначе никто никогда не узнает обо мне и о моей способности помогать людям. Помните: у вас есть лишь одна истинная проблема — неизвестность. По дороге я продолжал себя подбадривать: «Надо просто прийти, нырнуть с головой и верить в то, что решительность породит изобретательность». Смотрите, сколько характеристик успешных людей я применил в данной ситуации: иметь точку зрения «да, могу»; верить в успех; появиться и не подвести; сперва решиться, потом решить как; не останавливаться на полпути; быть мужественным; делать то, чего боишься; делать дело сейчас, а не потом; думать о цели и быть готовым выходить из своей зоны комфорта. Я понимал, что, даже если меня ждёт неудача, моё мышление и мои действия были верны, и знал, что, возможно, я потом пожалею о том, как я справился с этой задачей, но я хотя бы не буду жалеть о том, что пропустил мимо рук такую возможность!

Мы начали снимать рекламный эпизод. Примерно через три часа продюсер сказал мне: «Грант, нам недостаточно лишь слов и объяснений, нам нужно показать тебя в действии. Мы должны увидеть на деле, что то, о чём ты рассказываешь, действительно происходит». Я посмотрел на оператора и ответил: «Включай камеру и следуй за мной». И тогда я завладел главным залом мотосалона — я знакомился с разными клиентами и общался с каждым из них. Я просил их залезать на мотоциклы и слезать с них, водил их по залу, мы фотографировались, а затем я посылал их жёнам по телефону фотографии и сообщения: «Сейчас я продам Вашему мужу мотоцикл». Общаться с клиентами, справляться с их возражениями и сопротивлением продаже, помогать им разрешать проблемы и записывать всё это на видео было весело, просто и произвело очень сильное впечатление.

Когда первый день подошёл к концу, продюсер посмотрел на меня и спросил: «А ты сможешь повторить это в любой компании и в любой точке?» Я уверен, что вы уже и так знаете, что я ему ответил, но если вдруг ещё не догадались, то я скажу: «Приятель, я могу это делать в любой компании, в любом месте и без устали — и показать любому человеку с любым товаром, как улучшить свои продажи при любой экономике!» Его ответ: «Я тебе верю и верил в тебя ещё до того, как увидел тебя сегодня в действии, а теперь пора показать Америке нашу телепередачу».

Я попросил его сделать мне одолжение: «Как только представители телеканалов согласятся на встречу, — попросил я, — позволь мне самому убедить их». Я знал, что смогу продать идею передачи лучше, чем кто бы то ни было. Продюсер согласился, вернулся в Нью-Йорк и начал делать монтаж наших съёмок. Он позвонил мне на следующей неделе, сказал, что он очень рад и ждёт не дождётся начала. А ещё он добавил, что летний сезон в разгаре, поэтому презентация телеканалам несколько откладывается и, скорее всего, встреча для просмотра видео и для предложения будет лишь через месяц, но «всем очень понравится», уверил продюсер.

Где-то недели три от него не было новостей, так что я сам начал ему звонить. Я знал, что без настойчивости это начинание ничем не закончится. Когда мы общались, он заверил меня, что, вне всяких сомнений, до сих пор меня полностью поддерживает. Я напомнил продюсеру о его обещании позволить мне лично рассказать о передаче руководителям телеканалов. Через неделю он перезвонил мне в 6:45 утра и сказал следующее: «Грант, у меня для тебя плохие новости. Каналы не хотят, чтобы ты приезжал и рассказывал им о передаче, — они хотят сразу же начать съёмки».

Что ж, первым делом я вспомнил того парня, который сказал мне: «На каждую телепрограмму, которую ставят, есть 300, которым отказывают». Затем я подумал о том человеке, который сказал мне, что никому не интересно смотреть программу о продажах. (Нацеливайтесь на будущее; будьте нерассудительны в достижении цели; постоянно подбрасывайте дров в огонь и не беспокойтесь о том, что «уже было сделано», «может быть сделано» и что «возможно», по мнению других!) Люди настолько увязли в болоте своей же собственной отрицательности и своих поражений, что они отказались от того, чтобы создавать будущее своей мечты. Когда люди критикуют начинания других — им это кажется нужным ради оправдания того, что они сдались в своих собственных начинаниях. Никогда не думайте о невозможности чего-то; нет, вместо этого нацеливайтесь на действия, которые можно предпринять, чтобы превратить так называемое «невозможное» в возможное. Хорошо ведь, что я не послушал ни одного Фому неверующего, правда?

Пока что мы ещё не засняли нашу передачу, но всё готово, и она должна выйти в следующем году. Я надеюсь, что это программа даст нашим телезрителям то направление и те нужные советы, которые нужны людям в повседневной жизни, чтобы добиться успеха при любой экономике, в любое время и в любом месте. Снижение активности рынка, финансовые трудности, барьеры и страх слабее, чем человеческая способность мечтать «звёздно» и действовать десятикратно. Ни одна ужасная экономика ни одной страны не может подавить цель, если к цели добавить достаточное количество действий.

Я поделился с вами своей историей, чтобы проиллюстрировать, как я применял многие из принципов, которые мы обсуждали в этой книге, для того, чтобы расширить своё влияние. Я ничем не отличаюсь от вас: я не более талантлив и не более уверен в себе, но я мыслю десятикратно и действую на уровне «в 10 раз больше». Перед вами не просто книжка — перед вами действия, которые вам необходимо предпринимать, чтобы достичь успеха. В сегодняшнем мире пустая болтовня не вознаграждается. И мне, и вам нужно не просто говорить красивые слова, а делать дело. Из всего этого вам стоит сделать вывод, что принцип «в 10 раз больше» сработает для кого угодно.

Мой краткий рассказ на самом деле даже не обо мне: это пособие, которое показывает вам, что делать. Вы и представить себе не можете, сколько в моей жизни было людей, которые смеялись надо мной, критиковали меня и поводили бровями, когда слышали о моих целях. Вряд ли вы знаете о том, что сотни тысяч моих звонков закончились ничем и что никто не ответил мне на тысячи электронных писем. У вас нет ни малейшего представления о том, сколько людей — среди них были даже и мои союзники — говорили мне, что я, быть может, слишком настырный, перехожу границы и что я подвергаю себя риску. Тридцать лет я готовился и обучался, делал ошибки и действовал — всё это позволило мне подняться на уровень самодисциплины, который у меня был не всегда.

Обучение и тренировки, вне всякого сомнения, необходимы для того, чтобы вы могли быть настойчивы и не сдаваться, а также для того, чтобы развить мужество, выносливость, нерассудительное мышление и особенно самодисциплину. Я всё время напоминаю сам себе, что, когда речь идёт о целях и о мечтах, нет места рассудительности и «логичности» и нет различия между возможным и невозможным. Я думаю, что вы согласитесь с тем, что невозможно добиться в жизни ничего выдающегося, если продолжать жить, думать и действовать посредственно.

Для того, чтобы выжить, и для того, чтобы в будущем разрастаться, необходимо мыслить высоко и широко, действовать масштабно, расширяться и рисковать. Быть тише воды и ниже травы ведёт лишь к тому, чтобы быть тише воды и ниже травы. Если продолжать так мыслить, то вскоре никому будет вас не видно, не слышно, и никто даже знать не будет, что вы когда-либо существовали. Решитесь мыслить и действовать в стиле «в 10 раз больше». Именно в этом и есть разница между успехом и тем, что будет в противном случае. Дело не в интеллекте, не в экономике и даже не в ваших связях — потому что, если не действовать масштабно, всё равно ничего из этого не поможет.

Мне всё ещё предстоит выполнить много долгосрочных целей и задач. Телепередача пока не заснята, я всё ещё не известен 6 миллиардам людей, и у меня несметное количество других целей и желаний, а до многих из них я даже вовсе пока и не додумался! И всё же я знаю, что двигаюсь в нужном направлении. Также я знаю и хочу, чтобы вы ещё раз это тоже осознали: дело не во мне, не в том, что я такой особенный или что у меня какая-то неповторимая черта, -- дело лишь в том, что нужно мыслить и действовать десятикратно.

Разожгите своё пламя до небес; пусть оно будет таким пылающим и жарким, что всем остальным не останется ничего другого, кроме как заворожённо сидеть у вашего костра. У вас никогда не будет ответов на все вопросы, никогда не наступит наилучшее и самое подходящее время, а барьеры и препятствия будут всегда. Но зато всегда есть и правило, на которое вы можете положиться. Действовать масштабно и делать это постоянно и настойчиво, а затем снова и снова действовать на четвёртом (масштабном) уровне действий — вот один-единственный залог желанного успеха. Всегда выбирайте масштабные действия и ставьте всё на кон. Пусть все остальные люди в мире действуют на первых трёх уровнях, и вы увидите, как они растрачивают всю свою жизнь и грызутся за кости, огрызки и объедки.

Оглянитесь вокруг, и вы увидите мир, который полон посредственных людей, обыкновенного мышления и обычных — в лучшем случае — действий. А теперь заново посмотрите вокруг. На самом деле вы смотрите на людей, которые отказались от своей мечты, от своих стремлений и прекратили жить динамично и целеустремлённо. Вместо этого они готовы удовлетвориться тем, что, по их представлению, «нормально». Когда вы выбираете себе учителей, ищите выдающихся людей — тех, кто своим жизненным подходом возвышается над толпой. И не беспокойтесь о том, что они незаурядны или что вы не такие, как они. Думайте о том, как они действуют и каким образом вы могли бы действовать так же. В достижении успеха нет права выбора, и успех — не просто «один из возможных вариантов»; у вас есть долг — мыслить и действовать на верном уровне. Так что доведите дело до конца — ведь это ваша ответственность — и оставьте свой след на этой планете. И тогда, когда вы отслужите свой срок на Земле, вас будут помнить за то, что вы жили только звёздными мечтами и необыкновенными действиями. Помните: успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность. И если вы будете мыслить и действовать «десятикратно» — в стиле «в 10 раз больше», — то я уверен, что вы добьётесь успеха, который намного превысит даже ваши мечты!

 

Отправить

Виктория

Здравствуйте! Как официальный представитель офиса Гранта Кардона в России, мы просим Вас убрать с сайта наш продукт, так как это считается нарушением авторских прав!

Роман

Я в восторге

Макси

Просто супер

Валера

Топ 1 книга советую

Путин

Я люблю ебать канавина

© RuTLib.com 2015-2016

rutlib2.com

Глава 23. Как претворить в жизнь правило «в 10 раз больше» - Правило в 10 раз больше - Грант Кардон - Ogrik2.ru

Так с чего же начать и как всё это претворить в жизнь? И с какими трудностями вы можете столкнуться по пути? И как превратить это правило в привычку и дисциплину? На самом деле вам достаточно взглянуть на список действий успешных людей, и вы поймёте, что вам нужно делать. Когда же начать? Что ж, помните: для успешных людей существует только два времени. В некоторой степени стоит сосредоточиться на сегодня, но большая часть вашего внимания должна быть нацелена на то будущее, которое вы хотите создать. Уже точно не получится начать вчера, а если ждать до завтра, то успеха вам не добиться, потому что тем самым вы нарушите важный принцип успешных людей: действуй прямо сейчас и затем продолжай действовать, понимая, что достаточное количество действий сегодня создадут завтра. Когда успешные люди становятся ленивыми, они вносят в свои решения время. Вот тогда они и начинают больше беспокоиться о том, чтобы сохранить и защитить то, что у них есть, чем думать о том, чтобы добиться нового уровня успеха. А эта книга вовсе не о том, как удержать успех или что с ним делать, если вы его достигли!

Я пишу эту книгу в 52 года, и на сегодня я уже добился достаточного успеха, но что ж поделаешь — я не насытился. Я искренне верю в то, что мне ещё предстоит раскрыть все мои способности и таланты. И стремлюсь я к этому не только ради азарта или денег, а потому что я правда верю в то, что должен полностью воплотить в жизнь весь свой потенциал, — это моя обязанность и дело этики. Прекратите вести себя рассудительно с самим собой — добейтесь того чего-то или кого-то, которые будут вас двигать вперед.

Одновременно с работой над книгой я очень сильно расширяю свою личную и профессиональную деятельность, одновременно растёт моя семья, а мои филантропические цели поднимаются на новый уровень. Все мои сотрудники и даже клиенты скажут вам, что, когда я за что-то берусь, я принимаюсь за дело тотчас же и «нерассудительно» верю в то,

что нужно сделать всё, что потребуется, чтобы достичь моих целей. Я не организатор и не руководитель, и не могу сказать, что прекрасно планирую. Я понимаю, что моя черта — незамедлительно браться за дело без собраний и без чрезмерно тщательного анализа ситуации — одновременно мне и помогает, и мешает. Мои знакомые вам, скорее всего, скажут, что когда я берусь за какое-то начинание — пишу новую книгу, создаю новую программу семинаров, разрабатываю новую услугу, начинаю новую программу физических тренировок, решаю улучшить свой брак или же провожу с дочерью время, — я берусь за это полностью и окончательно. Я посвящаю себя этому целиком, решаюсь бесповоротно, становлюсь «голодной собакой, которая бежит за грузовиком с сырым мясом». Я неплохо знаю сам себя, и когда я что-то предпринимаю, то отношусь к этому совершенно нерассудительно и действую до тех пор, пока не добиваюсь тех результатов, которых хочу. Я не придумываю сам себе оправданий и не позволяю другим их придумывать.

«Сейчас» означает именно сейчас, а не через минуту. Начните с самого основного: составьте изначальный список своих целей, а затем список действий, которые дадут вам толчок в нужном направлении. А затем не пускайтесь в ненужные размышления и начинайте выполнять эти действия. Вот о чём стоит не забывать в самом начале:

• Когда вы будете записывать свои цели, не занижайте их.

• Не зацикливайтесь на подробностях; как достичь целей — это потом.

• Спросите себя: «Что я могу сделать сегодня, чтобы приблизиться к своим целям?»

• Выполните те действия, которые вам пришли в голову, — неважно, что это за действия и что вы при этом ощущаете.

• Не оценивайте преждевременно результаты своих действий.

• Каждый день уделяйте внимание этому списку.

Когда вы будете делать первые шаги на пути «в 10 раз больше», возможно, вы почувствуете себя несколько перегружено и растерянно. Может получиться и так, что вам захочется убедить себя отложить действия. Не поддавайтесь соблазну ждать; вы же знаете, что откладывать — не работает. Представьте себе, что ваша машина застряла в грязной луже. Вам нужно, чтобы колёса хоть чуть-чуть зацепились, чтобы вы могли сдвинуться на пару сантиметров, и затем вы уже сможете выбраться. Возможно, потребуется запачкаться, но лучше так, чем сидеть в луже.

Я уже писал о том, что нужно осторожно относиться к так называемым «советам», которые ваши близкие и друзья дают вам, потому что они вас любят, потому что вы им дороги. Многие из них скажут вам, что они не хотят, чтобы вы «нереально» смотрели на вещи, а потом разочаровывались. Образ мышления, слова и выражения обычных людей, даже если это ваши любимые и близкие, всегда одинаковы: «будь осторожен, не рискуй, не будь непрактичен, успех — это не всё, довольствуйся тем, что есть, нужно радоваться жизни, деньги не приведут к счастью, не желай слишком многого, расслабься, ты неопытен, ты слишком молод, ты слишком стар» — до бесконечности. Когда вы слышите подобные мысли и слова таких обычных людей, поблагодарите их за советы. А затем напомните им, что вы хотите, чтобы они поддерживали вас в достижении цели, и дайте им понять, что уж лучше вы решитесь достичь своих целей и воплотить свои мечты — и разочаруетесь, чем не решитесь на это никогда и разочаруетесь от этого.

Позвольте привести вам пример из моей жизни — того, как я применял подход «в 10 раз больше» в то время, как писал эту книгу. Вы поймёте из этой истории, как мне удалось применить многие черты характера успешных людей, чтобы достичь поставленных целей — и даже добиться большего, чем то, что я изначально запланировал. Ещё до того, как я написал прошлую книгу, «Если ты не первый, ты последний», я понял, что, хотя я постоянно предпринимал в жизни масштабные действия, мне нужно было начать думать с размахом в стиле «в 10 раз больше». И я решил проверить своё правило «в 10 раз больше», пока писал книгу. Я переписал свои цели, чтобы они соответствовали десятикратному мышлению, и понял, что одна из моих целей — чтобы моё имя символизировало собой обучение продажам. Мне хотелось, чтобы я был первым, о ком думают люди, когда задумываются об обучении продажам, стратегиях в продажах — обо всём, что относится к этой теме. Когда я писал «Если ты не первый, ты последний», я отталкивался именно от этой идеи — господства в своей сфере. И теперь у меня была новая и масштабная цель, но не было ни малейшего понятия о том, как её достичь. Однако я знаю, что, если бы я прервался и стал думать о том, «как» этого добиться — до того как полностью решиться и посвятить себя именно этой цели, — я бы никогда не начал действовать. Я бы, скорее всего, тотчас же решил, что это невозможно.

Как только я прояснил для себя цель верного масштаба и решил не обременять себя ненужными техническими деталями и мелочами — «как что-то сделать», — я позволил самой цели и её масштабу определить, какие же действия будут соответствовать ей и её размаху. Мне думалось, что достаточно высокая цель сама по себе приведёт меня к верным действиям. У меня была небольшая «хитрость» — я задавал себе нужные вопросы, как например: «Что мне нужно сделать, чтобы именно я был лидером, чтобы именно моё имя было у людей на уме, когда они думают о продажах?» И тотчас же я стал записывать идеи и ответы: а) добиться, чтобы шесть миллиардов людей знали, кто я такой; б) запустить собственную телепрограмму; в) начать собственную радиопередачу; г) разместить мои книги по всем книжным магазинам и библиотекам; д) выступать на всех известных телебеседах и каналах новостей; е) сделать мою книгу «Если ты не первый, ты последний» бестселлером в списке газеты «Нью-Йорк Таймс»; ж) провести мощный марш-бросок в социальных сетях, чтобы люди по всему миру узнали обо мне. Скажу вам ещё раз: тогда я не имел ни малейшего представления о том, как добиться этих результатов, но мне было неинтересно разбираться в этом на раннем этапе. Я знал: мысли о «как?» и «не могу» лишь сведут меня с рельсов, а я хотел думать лишь о том, как достичь моей цели.

Я размышлял о своей цели стать символом продаж и знал, что я ставил достаточно высокую цель, чтобы мне не стало скучно. Мы задали себе важные вопросы о том, какие действия нужны, чтобы добиться наших целей. И любые подходящие и целенаправленные шаги и поступки вдохновляли меня. Все действия, которые я предпринимал вместе со своей компанией, были нацелены на то, чтобы моё имя стало известным. Мы ничего не знали о телевидении, и никаких связей у нас там не было. Я написал две книги, которые мы издали сами, но я и представления не имел, как опубликовать книгу через издательство, а уж тем более как сделать, чтобы она продавалась в магазинах. Тогда я ещё не давал интервью на телевидении, в новостях или вообще в СМИ, а также я считал, что Twitter и Facebook — это сайты для тех, кому нечем кроме этого заняться. Но я очень верил в то, что из всех вышеперечисленных целей именно телепрограмма даст наибольший всплеск. Я также знал, что все мои действия были как-то связаны между собою и все они окажутся крайне важными.

Как только я придумал эти цели, я, недолго думая, рассказал своей жене, что я так или иначе добьюсь телепрограммы, на которой у меня будет возможность продемонстрировать свою способность прийти в любую компанию в любой точке земного шара и продать что угодно при любой экономике, и при этом поднять уровень продаж этой компании. Я знал, что это поможет мне избежать неизвестности среди компаний по всему миру, которые занимаются продажами. Моя жена ответила без колебаний: «Это же будет чудесной телепередачей! И ты будешь великолепен, давай так и сделаем! Чем тебе помочь?» Ни одного лишнего вопроса — только полная поддержка.

Я очень загорелся этой идеей, но я специально вообще не рассказывал о ней никому, кто мог бы мне сказать, что это невозможно. Я знал, что это высокая, непростая и вдохновляющая цель и что она стоит того, чтобы направить на неё все мои силы и ресурсы. В то же время я знал, что за один день её не достичь.

Первым делом я рассказал целях своей команде — сотрудникам — и обратил их внимание на то, что необходимо выполнять любой проект, который продвинул бы нас по направлению к этой цели. Я внятно и чётко объяснил, что не хочу слышать «я не могу, мы не можем, это слишком сложно, это невозможно». Мы начали шагать десятимильными (или десятикратными) шагами и звонили всем, кого только знали, кто мог бы связать меня с нужными людьми из СМИ, на телевидении или в издательском деле. Этот шаг оказался чуточку болезненным. Те, кто работает на телевидении и в сфере книгоиздательства, потерпели немало неудач, и в результате они смотрят на такие проекты довольно уныло. Эти люди не раз уверенно объясняли мне, что это займёт очень много времени и что не стоит метить особенно высоко. Меня колотили со всех сторон посредственным мышлением, которое внушают огромному количеству людей, — оно же мешает им достигать своих целей. Мне постоянно говорили, что «каждый год на каждую телепрограмму, которую принимают, есть 300, которым отказывают», что «телеканалы сегодня не хотят тратить деньги», что «никому не интересна передача о продажах», что «каждый год пишут 750 000 книг», что «если ты не знаменитость, то очень трудно попасть на телевидение», и так далее и тому подобное.

И хотя многие люди примерно в этот момент как раз подумали бы, а не сдаться ли, я не сдался, и вы тоже не можете себе этого позволить. Поймите, что каждый, кто ищет свой «шанс» и свою удачу, через всё это проходит. Мне постоянно приходилось закрывать глаза на скептиков и пораженцев. Я снова и снова думал о том, что же мне необходимо сделать, чтобы добиться цели, и делал это вне зависимости от того, страшно мне было или нет, неловко или нет. Помните: люди успеха приветствуют страх и чувство неловкости!

Я не знаю, почему именно всё случилось так, как случилось, — потому ли, что мы делали то, что делали, или потому, что направляли внимание на нашу цель, но думаю, что дело было частично и в том, и в другом. Я в первый раз в жизни обратился в агентство по связям с общественностью, и хотя это и оказалось полным разочарованием, я не сдался, потому что знал, как важно наше дело. Когда и вторая фирма оказалась неуспешна, я нанял третью. Моя компания работала над многочисленными проектами одновременно — каждый требовал времени, энергии, денег и творческого подхода, и все они были для нас новыми. Я никак не мог предугадать, сработает всё это или нет. К тому же всё это происходило в ужасные экономические времена. Все сокращали свою деятельность. Моя компания, да и вообще экономика в целом, испытывали на себе самый сильный спад в экономике, который случался в моей жизни. Мои клиенты (компании) сокращали свой персонал на 40 процентов. Мой самый серьёзный конкурент распустил половину своих сотрудников, а несчётное количество других компаний забивали двери в буквальном смысле слова. Рушились компании, и даже целые сферы деятельности были на грани исчезновения. Всем было страшно, но я не забывал об одном важном принципе: самые успешные люди расширяются, когда остальные сокращаются и сужаются. В то время как все остальные экономят, люди успеха рискуют. Поэтому вместо того, чтобы сокращать персонал или ограничивать наше расширение, я отказался от своей собственной зарплаты — те деньги, которые я обычно платил себе, я перенаправил на то, чтобы финансировать наше десятикратное расширение.

Несмотря на то, что на всех фронтах были всяческие трудности, как никогда, я делал всё, что только мог, чтобы не потерять из виду цель. Было непросто, и не было гарантии, что мы добьёмся успеха, но я делал всё возможное, чтобы напоминать себе, что мы можем преуспеть. Чем больше я посвящал себя цели, тем с большими трудностями я сталкивался. У меня было впечатление, что сама вселенная проверяет меня на прочность и на приверженность цели. Мои агентства по связям с общественностью находили мне одно мизерное интервью в месяц, банки требовали всё больше и больше денег, а зарплату я больше не получал (конечно, это было моё решение, но всё равно было трудно!). Было непросто, но меня радовала моя жена и наши отношения, а также моя дочка, которая вот-вот должна была появиться в этом мире, а моя страсть и вера в свою настойчивость и способность работать не давали мне скиснуть. Я был влюблён в свою «десятикратную цель» и знал, что она поможет не только мне, но и всему миру, который должен узнать о новых методиках и техниках. Всё сводилось не просто к личному успеху — у меня была миссия помочь людям. Во всем мире была очень плохая экономическая ситуация. А я верил в то, что моя цель достаточно высока и мощна, чтобы по-настоящему поднять планку — не только для меня лично. Я считал, что эта — пускай рискованная — возможность расшириться была важнее и ценнее той энергии и тех денег, которые я тратил. Цель должна быть ценнее того, чем вы рискуете, — иначе вы выбрали неверную цель.

Итак, я решительно двигался к цели: справился со своим страхом, превратился в «умалишённого» по отношению к цели и продолжал действовать всё больше и больше во всём. Мне были неподвластны связи с общественностью, телеканалы и издательства, так что я начал трудиться над тем, что было мне подвластно. Я рассказывал о нас и о нашей

цели везде, где только мог, и наконец-то стали появляться результаты.

Нам стали звонить и просили выступить на радио и даже дать интервью на телевидении. Как-то утром мне позвонили с радиостанции CNN Radio и попросили дать интервью о крахе фирмы Fannie Мае — конечно же, я согласился. Меня попросили приехать на радиостанцию в половине четвёртого утра на следующий день и обсудить проблемы людей, у которых отбирают дома за неуплату ипотеки. Я ответил: «Да, конечно — я к вашим услугам!» Также я помню, как мне позвонили агенты по связям с общественностью и спросили, могу ли я рассказать о контракте баскетболиста Леброна Джеймса и о том, как этот контракт повлияет на баскетбол вообще. Я ответил, что могу, и направился на студию телеканала NBC. За десять минут до того, как я туда прибыл, мне позвонили и сказали: «Тема изменилась, и надо обсудить отношения между Ливаем Джонстоном и его возможной будущей тёщей — политиком Сарой Палии». Я ничего не знал про Ливая Джонстона, но всё равно дал интервью. Мне была неважна тема — я просто хотел, чтобы эти станции знали, что на меня можно рассчитывать, что я не подведу их и выступлю так, как им нужно. Я напомнил себе, что моя цель — это не давать интервью на канале CNBC и не обсуждать Ливая, а привлечь к себе мировое внимание, чтобы, когда думают о продажах, думали обо мне. Несмотря на то, что всё это внимание со стороны телеканалов и радиостанций не приносило мне денег, оно приносило мне нечто более важное — известность.

Затем мы сделали наисильнейший рывок в социальных сетях. Мы надавили так сильно, что клиенты, друзья и даже мои сотрудники жаловались, что я посылаю слишком много писем и вывешиваю слишком много комментариев. Вместо того чтобы снизить количество электронных писем и комментариев в социальных сетях, я увеличивал его до тех пор, пока жалобы не превратились в восхищение. Моё разочарование в кампаниях по связям с общественностью переросло в то, что мой календарь оказался переполнен (это лишь одно проявление того, как мои масштабные действия создали новые проблемы).

Я продолжал свою охоту на телепередачу: пытался назначать встречи с театральными агентами, с руководителями, с представителями больших и маленьких агентств — но даже маленькие фирмы не хотели со мной встречаться. Я пообщался с друзьями в Голливуде, у которых был опыт работы с телеканалами, но которые на протяжении вот уже не одного года безуспешно пытались продать своё собственное реали- ти-шоу. Я открывал эту новую для себя территорию и в то же время продолжал подкидывать дров в то, что было мне подвластно: выступления, звонки клиентам, электронные письма, социальные сети, статьи и мои обычные действия в бизнесе. Каждый раз, когда я разочаровывался или сталкивался с барьерами, каждый раз, когда меня что-то сдерживало или заставляло отступать, я снова записывал свои цели. Это не давало мне забывать о месте назначения и позволяло не думать столько о трудностях. Я никогда не забывал о том, что успешные люди держат свои задачи и цели на прицеле, с чем бы они ни сталкивались.

Затем как-то раз мне позвонил актёрский агент из компании в Нью-Йорке и сказал мне: «Мы заметили один из Ваших роликов на YouTube и считаем, что Вы прекрасно подойдёте для телепередачи. Мы искали кого-то вроде Вас, но не могли найти верного человека». Что я ответил? «Я и есть тот верный человек. Почему вы так долго меня разыскивали?». Потом я узнал, кто отвечает за проект, позвонил ему и сказал, что по совпадению я как раз буду в Нью-Йорке на выходных — видите, я тотчас же посвятил себя проекту. (Да, кстати, я не планировал никакой поездки в Нью-Йорк до этого звонка. Однако я как раз намеревался пообщаться с кем-нибудь про телепередачу — интересно, как всё получается, не правда ли?) Продюсер ответил, что он с превеликим удовольствием познакомится со мной, тогда я сообщил ему, что буду у него в конце недели, и завершил разговор.

Я не терял времени впустую и тем самым показал продюсеру, что готов действовать и жажду, чтобы всё получилось, что я готов себя этому посвятить и мне не нужны «все данные». Помните: успешные люди сперва посвящают себя чему-то, а потом уже думают, что к чему. Кто-то, быть может, и скажет, что с моей стороны было необдуманно хвататься за эту возможность и утверждать, что я буду в Нью-Йорке в течение недели. Но я сам хозяин своего расписания, и я могу назначать что угодно и когда угодно. А поскольку я полностью посвятил себя личному успеху и считаю его своим долгом, то я решил занести нью-йоркскую поездку в своё расписание. Мне не нужен личный помощник или компьютер, чтобы определить, какое у меня будет расписание. Создавайте себе всевозможные преимущества, а вашему потенциальному партнёру создайте «все возможные возможности», чтобы дело двигалось вперёд. Прочь излишнее время, ненужные неуверенности и сомнения. Вы отвечаете за то, чтобы все в вашей жизни разыгрывали один и тот же сценарий. Если происходит что-то хорошее, что-то, чего вы хотели, то не нужно добавлять в решение фактор времени, расспрашивать о чём-то или проверять своё расписание. Это лишь снизит вашу скорость и динамичность. Всегда будьте готовы к успеху, потому что, когда появится ваш шанс, его нужно поймать и не упустить!

Как только я поговорил с продюсером, я позвонил своей помощнице и попросил её организовать поездку в Нью-Йорк. Она сообщила мне, что у меня уже есть в это же самое время дело, которое нельзя отменить. Новые проблемы — ура! Я тотчас же снова взял трубку (стратегия «делай дела сейчас») и воспользовался этой проблемой, чтобы ещё раз пообщаться с моим совсем недавним знакомым и обсудить эту новую возможность (удовлетворённость клиентов или поиск клиентов?). Я позвонил в Нью-Йорк и сказал ему, что у меня не выйдет прилететь так скоро, как я предполагал, и предложил новое время. Интересно, что им этот день тоже был удобнее. Я полетел в Нью-Йорк за свои деньги (будьте готовы рисковать) и понятия не имел, как мне себя вести (ну и что?). Когда я прибыл, то узнал, что владелец компании на другой встрече и занят. Я убедил своего знакомого, чтобы он попросил владельца уделить мне всего лишь 10 минут личного времени (будьте нерассудительны). Я стал искренне просить его охранников и секретарей: «Ребята, я прошу меньше времени у вашего начальника, чем потратил в очереди в аэропорту на то, чтобы пройти контроль безопасности: мне нужно всего лишь 10 минут, чтобы объяснить свой замысел телепрограммы». Нехотя владелец согласился встретиться, но через пять минут я видел, что он уже очень проникся идеей. Он уделил мне час, и я понял, что он будет стоять за меня горой, если будет нужно. Когда я был уже в дверях, он сказал мне: «Я поддержу любого, кто так сильно верит в свою идею и так ясно знает, чего хочет». А затем это агентство решило предлагать нашу передачу телеканалам.

Вскоре после этой поездки мне позвонило ещё одно местное агентство в Лос-Анджелесе, которое сотрудничало с продюсером разных ре- алити-шоу Марком Бернеттом. Они попросили меня выступить на передаче Джоан Риверс под названием «Как это вы так разбогатели?» (мне это казалось чуть нелепым, потому что я не считаю себя особо богатым). Но, конечно же, я согласился выступить на передаче. Прямо перед тем, как ребята с программы Джоан Риверс пришли ко мне, чтобы отснять эпизод, компания в Нью-Йорке также послала свою команду, чтобы провести со мной интервью и собрать нужные данные для телеканалов. Когда интервью закончилось, я позвонил своим друзьям-приятелям в Нью-Йорке и рассказал им о своих впечатлениях: «Интервью прошло удачно, но это точно не убедит их проводить передачу. Мне нужно лично встретиться с главами киностудий, чтобы самому убедить их снимать передачу, либо нужно заснять на кинокамеру, как я в реальной жизни прихожу в компанию и поднимаю её продажи». Мне ответили, что «обычно они такое не снимают» до тех пор, пока сами каналы этим не заинтересуются. Я объяснил своим знакомым, что интервью было слишком слабым и что очень нужно заснять небольшой фильм, который объяснил бы представителям каналов, что эта телепрограмма будет не обо мне лично. Нужно было дать им понять, что это будет программа, интересная

и полезная для всех, что мы наглядно покажем людям, как достичь успеха в любой компании, в любом городе и к тому же во время наихудшего за 100 лет спада в экономике.

Я продолжал посылать обеим компаниям новые данные, чтобы подкидывать дров в огонь. Я был в Лас-Вегасе на слёте (занимался своим основным бизнесом) и заметил, как там съёмочная команда что-то снимает. Я рассказал ребятам, чего я хотел добиться своей телепередачей, и объяснил, что мне надо послать моим партнёрам в Нью-Йорке трёхминутный фильм. Я попросил их записать импровизированный ролик с моим участием, чтобы привлечь внимание партнёров. Я сказал этим ребятам, что если всё удастся, то они будут знать, что помогли мне воплотить в жизнь мою задумку телепередачи. К моему удивлению, они согласились.

Затем мы записали трёхминутный ролик под названием «Правда вам не по зубам» — его можно найти в YouTube под английским названием «You Can’t Handle the Truth». Ребята оказались очень обходительными и записали копию для меня лично, чтобы я мог послать ролик в обе компании, а компании пришли в восторг от этого ролика. Ролик не давал им забыть меня и побуждал их продолжать работу над моей целью, телепередачей. Из-за этого ролика компания в Нью-Йорке даже решила предложить программу нескольким телеканалам, а не только одному.

Моя решимость двигать мяч к воротам начинала разжигать и их решительность и азарт. Я всё время подкидывал дров в свой костёр и уж точно выходил за границы стандартов и норм общества. Скажу вам честно: в большинстве случаев я не знал, что делать и как себя вести (мужество приходит с действиями). Я знал только то, что мои действия служили достижению более высокой цели. Мне было страшно, я беспокоился о вложенных деньгах, и на протяжении всего этого времени я боялся, что мне откажут, но я также знал, что создаю совершенно новые проблемы, и, конечно же, это означало, что некоторые мои ходы были верны.

Следующим знаменательным событием было, когда Джоан Риверс приехала ко мне домой, чтобы отснять эпизод своей телепрограммы с моим участием. Конечно же, я рассказал ей о своей задумке телепрограммы, и она дала мне имена людей, которые ставили её передачу. Тогда я применил тактику «стремитесь в отношениях вверх, а не горизонтально и не вниз». Я позвонил в компанию в Лос-Анджелесе и попросил их со мной встретиться, чтобы предложить и «продать» им эту идею — на случай, если вдруг у нью-йоркских ребят не получится довести дело до конца. Не забывайте: никогда не прекращайте подбрасывать дров в огонь и действовать, что бы ни делали остальные.

Телеканалу в Лос-Анджелесе понравилась моя идея, и также не помешало то, что продюсеры уже видели моё выступление в программе Джоан Риверс. Изначально у меня просто была идея и почти никакой поддержки, а теперь не одна компания, а уже две думали о том, чтобы снимать мою передачу. Когда я ехал на киностудию «Парамаунт», меня одолевала неуверенность в себе, я только и думал: «Они согласились со мной встретиться только потому, что им неудобно отказаться. Даже и не смей думать, Грант, что ты можешь всё время вести себя уверенно и спокойно». Я действительно чуть ли не отменил встречу в «Парамаунте» по дороге, потому что думал, что всё это потеря времени, но тут включилось моё чувство долга. Да, я, конечно, боялся, и не знал, ни что делать, ни что говорить, ни как себя вести, но я всё равно выполнил задуманное. Мне пришлось вспомнить, что эмоции переоценивают и что у этого чудовища (страха) задача — остановить меня и придавить. Взгляните снова на все те успешные приёмы, которые я здесь описываю, потому что именно ими я и руководствовался, и то же стоит делать и вам.

Как только я познакомился с представителями компании, меня поразило, что они сами не пожалели времени и придумали свой собственный вариант телепередачи со мной. Все мои страхи о том, что я им неинтересен, были совершенно необоснованны — как и большинство страхов вообще. Осведомившись обо мне, сотрудники обеих компаний (из Нью-Йорка и Лос-Анджелеса) прокомментировали: «Такое впечатление, что ты везде» (вездесущность).

Несмотря на то, что в тот миг мне очень хотелось забраться на крышу и от радости закричать «ура!» на весь мир, я знал, что нельзя чрезмерно радоваться и не время праздновать. Надо было не отпускать личную ответственность за ситуацию и результат, продолжать действовать и проталкивать всё дальше. Я не стал ждать, пока одно или оба агентства сделают мне предложение, а вместо этого начал обзванивать розничные магазины, чтобы найти список тех, кто хотел бы попасть в мою новую программу (да, кстати, телепрограммы пока что ещё и не было). На самом деле обычно это работа киностудии, но дело было в том, что 1) пока не было конкретной сделки и киностудии, 2) я терпеть не могу ждать и 3) я хотел довести всё до такого состояния, чтобы никто уже не мог отказаться. Как вы думаете, действовал ли я слишком настырно и неприемлемо для общества? Нарушал ли я общепринятые правила? Мог бы кто-то обидеться? Конечно! Послушайте, если бы эти компании мне отказали, им бы всё равно было совершенно безразлично, чем я там занимаюсь!

Интересно, что, когда я и мои сотрудники стали звонить в разные компании, чтобы узнать, не хотят ли те поучаствовать в телепередаче, они не только соглашались, но заодно и спрашивали нас, чем мы можем им помочь до того, как начнётся программа. У нас появилось много новых клиентов просто потому, что мы обзванивали компании. И тогда я сообщил агентству в Нью-Йорке, что я набираю компании, которые мне интересны для участия в телепрограмме. Продюсеры сказали мне «расслабиться и не спешить», на что я ответил: «Я могу вам пообещать, конечно, но я же всё равно этого не сделаю». Зато результатом нашей беседы было то, что агентство в Нью-Йорке согласилось отснять рекламный эпизод. Все были одного мнения — что салон по продаже мотоциклов Harley Davidson будет лучшим вариантом: наглядно и сюжет будет преинтересным. После двенадцати звонков мы нашли компанию, которая согласилась, но не было ещё чёткого решения из Нью-Йорка. Однако, когда я сказал Нью-Йорку, что у меня есть идеальная компания и она готова, они уже не могли отказаться и согласились прислать съёмочную группу, чтобы поработать со мной пару дней. (Поймите — когда вы продолжаете двигаться вперёд, то что-нибудь да случится.)

И вот нужно снимать телепередачу, а у меня нет опыта, нет сценария, нет никаких записей, я не готовился и даже понятия не имел, что мы на самом деле будем там делать, но зато я был близок к тому, чтобы сниматься в самом крупном мотосалоне компании Harley Davidson в мире (сперва решитесь, а потом уже думайте, что и как). Мне предстояло работать с командой людей, с которыми я ни разу раньше не работал, и, если честно, у меня душа в пятки ушла. Но зато я точно знал: я могу прийти в любую компанию и поднять их продажи. А ещё я не забывал об одном важном принципе: страх говорит о том, что вы двигаетесь в нужном направлении.

Чтобы расслабиться, я направил внимание на будущее и вспомнил свои цели. По дороге в мотосалон я неустанно повторял себе, что сумею справиться со своими страхами и что мне всё равно придётся пройти через что-нибудь подобное, иначе никто никогда не узнает обо мне и о моей способности помогать людям. Помните: у вас есть лишь одна истинная проблема — неизвестность. По дороге я продолжал себя подбадривать: «Надо просто прийти, нырнуть с головой и верить в то, что решительность породит изобретательность». Смотрите, сколько характеристик успешных людей я применил в данной ситуации: иметь точку зрения «да, могу»; верить в успех; появиться и не подвести; сперва решиться, потом решить как; не останавливаться на полпути; быть мужественным; делать то, чего боишься; делать дело сейчас, а не потом; думать о цели и быть готовым выходить из своей зоны комфорта. Я понимал, что, даже если меня ждёт неудача, моё мышление и мои действия были верны, и знал, что, возможно, я потом пожалею о том, как я справился с этой задачей, но я хотя бы не буду жалеть о том, что пропустил мимо рук такую возможность!

Мы начали снимать рекламный эпизод. Примерно через три часа продюсер сказал мне: «Грант, нам недостаточно лишь слов и объяснений, нам нужно показать тебя в действии. Мы должны увидеть на деле, что то, о чём ты рассказываешь, действительно происходит». Я посмотрел на оператора и ответил: «Включай камеру и следуй за мной». И тогда я завладел главным залом мотосалона — я знакомился с разными клиентами и общался с каждым из них. Я просил их залезать на мотоциклы и слезать с них, водил их по залу, мы фотографировались, а затем я посылал их жёнам по телефону фотографии и сообщения: «Сейчас я продам Вашему мужу мотоцикл». Общаться с клиентами, справляться с их возражениями и сопротивлением продаже, помогать им разрешать проблемы и записывать всё это на видео было весело, просто и произвело очень сильное впечатление.

Когда первый день подошёл к концу, продюсер посмотрел на меня и спросил: «А ты сможешь повторить это в любой компании и в любой точке?» Я уверен, что вы уже и так знаете, что я ему ответил, но если вдруг ещё не догадались, то я скажу: «Приятель, я могу это делать в любой компании, в любом месте и без устали — и показать любому человеку с любым товаром, как улучшить свои продажи при любой экономике!» Его ответ: «Я тебе верю и верил в тебя ещё до того, как увидел тебя сегодня в действии, а теперь пора показать Америке нашу телепередачу».

Я попросил его сделать мне одолжение: «Как только представители телеканалов согласятся на встречу, — попросил я, — позволь мне самому убедить их». Я знал, что смогу продать идею передачи лучше, чем кто бы то ни было. Продюсер согласился, вернулся в Нью-Йорк и начал делать монтаж наших съёмок. Он позвонил мне на следующей неделе, сказал, что он очень рад и ждёт не дождётся начала. А ещё он добавил, что летний сезон в разгаре, поэтому презентация телеканалам несколько откладывается и, скорее всего, встреча для просмотра видео и для предложения будет лишь через месяц, но «всем очень понравится», уверил продюсер.

Где-то недели три от него не было новостей, так что я сам начал ему звонить. Я знал, что без настойчивости это начинание ничем не закончится. Когда мы общались, он заверил меня, что, вне всяких сомнений, до сих пор меня полностью поддерживает. Я напомнил продюсеру о его обещании позволить мне лично рассказать о передаче руководителям телеканалов. Через неделю он перезвонил мне в 6:45 утра и сказал следующее: «Грант, у меня для тебя плохие новости. Каналы не хотят, чтобы ты приезжал и рассказывал им о передаче, — они хотят сразу же начать съёмки».

Что ж, первым делом я вспомнил того парня, который сказал мне: «На каждую телепрограмму, которую ставят, есть 300, которым отказывают». Затем я подумал о том человеке, который сказал мне, что никому не интересно смотреть программу о продажах. (Нацеливайтесь на будущее; будьте нерассудительны в достижении цели; постоянно подбрасывайте дров в огонь и не беспокойтесь о том, что «уже было сделано», «может быть сделано» и что «возможно», по мнению других!) Люди настолько увязли в болоте своей же собственной отрицательности и своих поражений, что они отказались от того, чтобы создавать будущее своей мечты. Когда люди критикуют начинания других — им это кажется нужным ради оправдания того, что они сдались в своих собственных начинаниях. Никогда не думайте о невозможности чего-то; нет, вместо этого нацеливайтесь на действия, которые можно предпринять, чтобы превратить так называемое «невозможное» в возможное. Хорошо ведь, что я не послушал ни одного Фому неверующего, правда?

Пока что мы ещё не засняли нашу передачу, но всё готово, и она должна выйти в следующем году. Я надеюсь, что это программа даст нашим телезрителям то направление и те нужные советы, которые нужны людям в повседневной жизни, чтобы добиться успеха при любой экономике, в любое время и в любом месте. Снижение активности рынка, финансовые трудности, барьеры и страх слабее, чем человеческая способность мечтать «звёздно» и действовать десятикратно. Ни одна ужасная экономика ни одной страны не может подавить цель, если к цели добавить достаточное количество действий.

Я поделился с вами своей историей, чтобы проиллюстрировать, как я применял многие из принципов, которые мы обсуждали в этой книге, для того, чтобы расширить своё влияние. Я ничем не отличаюсь от вас: я не более талантлив и не более уверен в себе, но я мыслю десятикратно и действую на уровне «в 10 раз больше». Перед вами не просто книжка — перед вами действия, которые вам необходимо предпринимать, чтобы достичь успеха. В сегодняшнем мире пустая болтовня не вознаграждается. И мне, и вам нужно не просто говорить красивые слова, а делать дело. Из всего этого вам стоит сделать вывод, что принцип «в 10 раз больше» сработает для кого угодно.

Мой краткий рассказ на самом деле даже не обо мне: это пособие, которое показывает вам, что делать. Вы и представить себе не можете, сколько в моей жизни было людей, которые смеялись надо мной, критиковали меня и поводили бровями, когда слышали о моих целях. Вряд ли вы знаете о том, что сотни тысяч моих звонков закончились ничем и что никто не ответил мне на тысячи электронных писем. У вас нет ни малейшего представления о том, сколько людей — среди них были даже и мои союзники — говорили мне, что я, быть может, слишком настырный, перехожу границы и что я подвергаю себя риску. Тридцать лет я готовился и обучался, делал ошибки и действовал — всё это позволило мне подняться на уровень самодисциплины, который у меня был не всегда.

Обучение и тренировки, вне всякого сомнения, необходимы для того, чтобы вы могли быть настойчивы и не сдаваться, а также для того, чтобы развить мужество, выносливость, нерассудительное мышление и особенно самодисциплину. Я всё время напоминаю сам себе, что, когда речь идёт о целях и о мечтах, нет места рассудительности и «логичности» и нет различия между возможным и невозможным. Я думаю, что вы согласитесь с тем, что невозможно добиться в жизни ничего выдающегося, если продолжать жить, думать и действовать посредственно.

Для того, чтобы выжить, и для того, чтобы в будущем разрастаться, необходимо мыслить высоко и широко, действовать масштабно, расширяться и рисковать. Быть тише воды и ниже травы ведёт лишь к тому, чтобы быть тише воды и ниже травы. Если продолжать так мыслить, то вскоре никому будет вас не видно, не слышно, и никто даже знать не будет, что вы когда-либо существовали. Решитесь мыслить и действовать в стиле «в 10 раз больше». Именно в этом и есть разница между успехом и тем, что будет в противном случае. Дело не в интеллекте, не в экономике и даже не в ваших связях — потому что, если не действовать масштабно, всё равно ничего из этого не поможет.

Мне всё ещё предстоит выполнить много долгосрочных целей и задач. Телепередача пока не заснята, я всё ещё не известен 6 миллиардам людей, и у меня несметное количество других целей и желаний, а до многих из них я даже вовсе пока и не додумался! И всё же я знаю, что двигаюсь в нужном направлении. Также я знаю и хочу, чтобы вы ещё раз это тоже осознали: дело не во мне, не в том, что я такой особенный или что у меня какая-то неповторимая черта, -- дело лишь в том, что нужно мыслить и действовать десятикратно.

Разожгите своё пламя до небес; пусть оно будет таким пылающим и жарким, что всем остальным не останется ничего другого, кроме как заворожённо сидеть у вашего костра. У вас никогда не будет ответов на все вопросы, никогда не наступит наилучшее и самое подходящее время, а барьеры и препятствия будут всегда. Но зато всегда есть и правило, на которое вы можете положиться. Действовать масштабно и делать это постоянно и настойчиво, а затем снова и снова действовать на четвёртом (масштабном) уровне действий — вот один-единственный залог желанного успеха. Всегда выбирайте масштабные действия и ставьте всё на кон. Пусть все остальные люди в мире действуют на первых трёх уровнях, и вы увидите, как они растрачивают всю свою жизнь и грызутся за кости, огрызки и объедки.

Оглянитесь вокруг, и вы увидите мир, который полон посредственных людей, обыкновенного мышления и обычных — в лучшем случае — действий. А теперь заново посмотрите вокруг. На самом деле вы смотрите на людей, которые отказались от своей мечты, от своих стремлений и прекратили жить динамично и целеустремлённо. Вместо этого они готовы удовлетвориться тем, что, по их представлению, «нормально». Когда вы выбираете себе учителей, ищите выдающихся людей — тех, кто своим жизненным подходом возвышается над толпой. И не беспокойтесь о том, что они незаурядны или что вы не такие, как они. Думайте о том, как они действуют и каким образом вы могли бы действовать так же. В достижении успеха нет права выбора, и успех — не просто «один из возможных вариантов»; у вас есть долг — мыслить и действовать на верном уровне. Так что доведите дело до конца — ведь это ваша ответственность — и оставьте свой след на этой планете. И тогда, когда вы отслужите свой срок на Земле, вас будут помнить за то, что вы жили только звёздными мечтами и необыкновенными действиями. Помните: успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность. И если вы будете мыслить и действовать «десятикратно» — в стиле «в 10 раз больше», — то я уверен, что вы добьётесь успеха, который намного превысит даже ваши мечты!

 

Показать оглавление Скрыть оглавление

ogrik2.ru

Глава 1. Что такое правило «в 10 раз больше»? - Правило в 10 раз больше - Грант Кардон - Ogrik2.ru

Именно правило «в 10 раз больше» и ничто другое обеспечит вам то, чего вы хотите, — в большем количестве, чем вы даже можете себе представить. Оно применимо к любой области вашей жизни — духовной, физической, умственной, эмоциональной, семейной и финансовой. Это правило основано на расчёте того, сколько усилий и какой масштаб мышления нужны для того, чтобы добиться успеха в каком-то деле. Вероятнее всего, если вы взглянете на свою жизнь и на своё прошлое, то поймёте, что неимоверно недооценили и количество действий, и уровень мышления, необходимые для того, чтобы довести какое-то начинание до уровня, который можно по правде назвать успешным. Хотя мне самому неплохо удавалась первая часть правила «в 10 раз больше» — оценивать нужный уровень усилий для достижения цели, - в то же время я ошибался во второй составляющей правила: так перестроить своё мышление, чтобы мечтать на даже не вообразимом ранее уровне.

Я изучаю успех вот уже почти три десятилетия, и я обнаружил, что в то время как существует соглашение о том, как ставить цели; быть дисциплинированным, настойчивым и целеустремлённым; о том, как управлять временем, пользоваться верными связями и заводить новые знакомства, — я чётко так и не понимал, что же именно разграничивает успех и поражение. Сотни раз на семинарах и в интервью меня спрашивали: «Какая черта характера или точка зрения, какое действие обеспечит человеку бесподобный успех?» Этот вопрос мучал меня, и я пытался понять: «Что именно больше всего повлияло на мой успех?» У меня нет никаких генов, которых не хватало бы другим, и уж точно нельзя сказать, что мне везло. У меня не было «нужных» связей, да и в университете для студентов голубой крови я тоже не учился. Так что же привело меня к успеху?

Когда я вспоминаю свою жизнь, то вижу, что была одна постоянная причина любого моего успеха: я всегда прилагал в 10 раз больше усилий, чем остальные. На каждую презентацию или встречу с клиентом,

что проводили остальные продавцы, на каждый их звонок я делал по десять из каждой категории. Когда я начал покупать недвижимость, то рассматривал в 10 раз больше вариантов, чем мог себе позволить, а затем делал много предложений — чтобы точно знать, что мне удастся купить то, что я хочу, по подходящей мне цене. Я действовал масштабно во всех своих начинаниях в бизнесе, и именно это и было самой главной и важной причиной всех моих успехов. Когда я создавал свою первую компанию, я был никому не известен и делал это без какого-либо делового плана. У меня не было ни капли знаний и умений и не было связей, а единственными средствами были деньги с новых продаж. Тем не менее мне удалось построить стабильный и жизнеспособный бизнес просто потому, что я действовал на уровне, который намного превышал то, что остальные считали разумным. Я добился известности и в результате на самом деле изменил целую сферу деятельности.

Позвольте уточнить: я не считаю, что добился небывалых высот успеха, и не думаю, что полностью использую свой истинный потенциал. Я прекрасно понимаю, что существует множество людей намного успешнее меня — по меньшей мере с точки зрения финансов. Но несмотря на то, что меня не зовут Уоррен Баффет или Стив Джобс и что я не один из основателей Facebook или Google, я всё же выстроил множество компаний полностью с нуля, что позволило мне радоваться жизни во всём. А причина того, почему я не достиг бесподобного уровня успеха в финансах, состоит в том, что я нарушал вторую часть правила «в 10 раз больше» — мышление в стиле «в 10 раз больше». И лишь об этом я и сожалею — что подходил к жизни с неверной точки зрения. Если бы я знал это, то ставил бы цели в 10 раз выше, чем ставил тогда, но, как и вы, я работаю над этим прямо сейчас — и ещё осталось несколько лет, чтобы всё исправить. В этой книге я снова и снова буду рассказывать о «необыкновенном» уровне успеха. По определению, «необыкновенный» значит «выше того уровня, на который способны и которого достигают обыкновенные люди». Конечно же, это определение зависит от того, с кем или с каким классом людей вы будете себя сравнивать. Прежде чем сказать: «Да мне не нужен необыкновенный успех», или «Не всё сводится к успеху», а может, «Я просто хочу быть счастливым», или что угодно, что вы сейчас бормочете про себя, поймите: если вы хотите подняться на новый уровень в своём деле (неважно каком), вам необходимо думать и действовать совершенно иначе, чем раньше. У вас не получится поднять свой проект на более высокий уровень или перейти к следующей стадии, если вы не начнете думать иначе — более масштабно и амбициозно, — если не ускоритесь и не поддадите лошадиных сил двигателю. То, кто вы и где вы по жизни, определяется вашими мыслями и действиями. Так что логично будет сомневаться в правильности и тех, и других!

Допустим, что вы работаете, но у вас нет сбережений, и вы хотите получать дополнительно 1 000 долларов в месяц. А может быть, у вас сейчас 20 000 долларов на счету, но вы хотите накопить 1 000 000, или же у вашей компании годовой оборот продаж — 1 000 000 долларов, а вы хотите, чтобы он был 100 000 000. Быть может, вам нужно найти работу, похудеть килограммов на 20 или найти себе верного спутника или спутницу жизни. Все эти ситуации из разных сфер жизни, но у всех у них есть один общий знаменатель: человек, который стремится к этой цели, пока ещё не достиг её. Каждая из этих целей нужна и важна, и каждую нужно по-своему представить и сформировать в уме, к каждой подойти по-своему, чтобы её достичь. Можно каждую из них назвать необыкновенной, если она выходит за пределы того, что вам известно как «обыкновенное». Возможно, она не будет «исключительной» по сравнению со стремлениями других, но ваша цель всегда должна поднимать вас на новый и лучший уровень или вести вас к достижениям, которых у вас ещё пока не было.

У разных людей могут быть разные мнения о вашем успехе, но только вы сами можете решить, правда ли он необыкновенный. Только вы сами знаете свой потенциал и можете сказать, достигаете ли вы его, — больше никто не может судить о вашем успехе. Не забывайте: определение успеха — это «степень, в которой кто-то достигает желанной цели, желанного результата». Когда вы добьётесь этого желанного результата, то возникнет вопрос: сможете ли вы поддерживать свои действия на том же уровне, повторять их или приумножать, чтобы не упускать данный результат? Несмотря на то, что слово «успех» может говорить о прошлом достижении, обычно его рассматривают и изучают не с точки зрения прошлого. Как раз наоборот — человек обычно стремится к успеху как к чему-то, чего он ещё хочет достигнуть. Вот что интересно, если говорить об успехе: он чем-то напоминает вдох — хотя ваш предыдущий вдох и важен, он далеко не так важен, как следующий.

Чего бы вы ни добились на сегодня, вы будете стремиться добиваться чего-то в будущем. Если вы прекратите стремиться к успеху, это то же самое, как если бы вы попытались прожить всю жизнь на прошлом вдохе. Всё меняется, и ничто не стоит на месте - чтобы поддерживать что-то, нужно уделять этому внимание и действовать. В конце концов, ведь невозможно же, чтобы брак продержался на одном лишь чувстве любви в день свадьбы.

Итак, те, кто добиваются успеха — будь то в карьере или в жизни, — не прекращают работать и создавать что-то даже после того, как уже преуспели. Мир в изумлении и замешательстве смотрит на таких людей и спрашивает: «Зачем они всё ещё к чему-то стремятся?» Ответ простой: чрезвычайно успешные люди понимают, что нужно продолжать прилагать усилия, чтобы добиться чего-то нового. Как только прекращается охота за желанной целью, цикл успеха обрывается.

Один человек спросил меня недавно: «Ведь очевидно, что ты уже достаточно заработал, чтобы жить в достатке всю жизнь. Зачем стараться и дальше?» Затем, что я только о том и думаю, как вдохнуть следующий глоток успеха. Я одержим, когда речь идёт о том, чтобы оставить этой планете положительное наследие, оставить свой отпечаток. Больше всего я страдаю, когда ничего не добиваюсь, а счастливее всего себя чувствую, когда я в погоне за моим настоящим потенциалом, моими истинными способностями. То, что я недоволен и не удовлетворён моими нынешними достижениями, не говорит о том, что во мне что-то не так; наоборот — это говорит о том, что во мне что-то так. Я верю в то, что добиться личного успеха, а также успеха для моей семьи и моей компании и обеспечить себе будущий успех — мой этический долг. Никто не сможет убедить меня в том, что моё стремление к новым уровням успеха в чём-то ошибочно. Стоит ли мне довольствоваться моей вчерашней любовью к моим детям и моей жене или же мне стоит продолжать творить и одарять их любовью всё снова и снова — сегодня и завтра?

На самом деле у большинства людей нет того, что они считают успехом, и большинство хотят «чего-то большего» хотя бы в одной сфере жизни. Именно такие люди и прочтут эту книгу — те, у кого есть жажда чего-то лучшего. Если честно, кому не хочется чего-то большего: лучших отношений, больше приятного времени с любимыми, больше памятных событий? Кто не хочет пребывать в лучшей физической форме, иметь больше энергии и духовных знаний, а также быть способным вносить свой вклад в создание общественного блага? Всё это качества, по которым несметное количество людей определяет успех, но в них есть нечто общее — стремление к улучшению.

Чего бы вы ни хотели добиться или кем бы ни хотели быть — похудеть на 5 килограммов, написать книгу или же стать миллиардером, — ваше стремление добиться всего этого очень существенно при достижении цели. Каждая из этих целей жизненно важна для вашего будущего и выживания потому, что они указывают на ваш потенциал. Какова бы ни была ваша цель или ваше стремление, придётся думать по-новому, взяться за дело с неумолимой приверженностью и действовать масштабно, прилагать усилия, которые десятикратно превышают то, что вы считаете необходимым, а затем действовать снова и снова. Почти что все проблемы, с которыми люди сталкиваются в карьере и других сферах жизни — будь то неудавшаяся диета, провалившийся брак или финансовые затруднения, — это результаты недостаточно масштабных действий.

Перед тем как сказать себе в миллионный раз: «Ах, я был бы счастлив, если только бы имел...», или «Мне не нужно быть богатым, а просто обеспеченным...», или же «Я хочу иметь лишь достаточно для счастья...», поймите нечто предельно важное: уже само то, что вы как-то ограничиваете желаемый успех, нарушает правило «в 10 раз больше». Я вас уверяю, что когда люди начинают ограничивать уровень желаемого успеха, то они ограничат и те действия, которые нужны для достижения самого успеха, и потерпят ужасный провал, когда будут стараться удержать достигнутый успех.

На это-то и нацелено правило «в 10 раз больше»: нужно ставить себе задачи, которые в 10 раз превышают ваши желания и стремления, а затем нужно делать в 10 раз больше, чем то, что вы считаете нужным, чтобы выполнить эти задачи. Нужно думать масштабно и затем масштабно действовать. Правило «в 10 раз больше» никоим образом не является ни обычным, ни обыкновенным, и оно именно такое, какое есть: «Мысли и действия должны в 10 раз превышать мысли и действия других». Правило «в 10 раз больше» напрямую связано с точкой зрения господства. Никогда не нужно делать то, что делают другие. Вы должны быть готовы делать то, на что не готовы другие, и даже предпринимать действия, которые вам могут показаться «нерассудительными». Точка зрения господства существует не для того, чтобы контролировать других, а для того, чтобы быть примером для остальных — в мыслях и действиях. Ваше мышление и ваши действия должны быть мерилом для остальных. Те, кто действует в стиле «в 10 раз больше», никогда не стараются просто достичь какой-то цели как таковой; такие люди хотят завоевать какую-то область, а для того, чтобы добиться этого, нужны неразумные и безрассудные действия. Если же вы приметесь за какую-то цель с установкой, которая как-то ограничивает возможный результат, то тем самым вы ограничите действия, которые нужны для достижения желанной вами цели.

Вот список основных ошибок при стремлении достичь целей:

• Неверно ставить задачи — они занижены и поэтому недостаточно мотивируют.

• Очень серьёзно недооценивать действия, ресурсы, деньги и энергию, нужные для выполнения задачи.

• Тратить слишком много времени на конкуренцию и недостаточно — на господство в своей области.

• Недооценивать количество трудностей, барьеров и неприятностей, которые нужно будет преодолеть, чтобы действительно достичь желаемую цель.

В Соединённых Штатах сегодня люди теряют недвижимость из-за неоплаты ипотеки, и эта проблема — прекрасный пример неверного применения шагов. Люди, которые стали жертвами этой ситуации, неверно ставили себе задачи, недооценивали нужное количество действий и слишком много думали о том, чтобы конкурировать, вместо того чтобы добиться такого положения, при котором они бы были непобедимы и неожиданные неудачи или барьеры не смогли бы их остановить. Когда популярность недвижимости поднялась, начался взлёт продаж домов и цены выросли, люди действовали на основе «стадного мышления», старались конкурировать, а не господствовать, и думали так: «Я должен делать то, что делает мой коллега, сосед, родственник», — вместо того чтобы думать: «Надо делать то, что лучше всего для меня».

Что бы ни утверждали люди, во что бы им ни хотелось верить, на самом деле каждый, у кого были неприятности в той запутанной ситуации (крах недвижимости и лишение имущества), неверно поставил себе цели и неправильно настроился на выживание. А затем количество раз, когда банк изымал имущество, повлияло на ценность домов по всей стране. И когда рухнул рынок недвижимости, это отрицательно повлияло на всё и даже на тех людей, которые вовсе не играли в «игру в недвижимость». Внезапно удвоилось, затем утроилось количество безработных. В результате эта ситуация выбила из колеи различные области производства, многие компании прекратили существовать, а сберегательные пенсионные счета многих людей просто опустошились. Даже самые искушённые инвесторы недооценивают, насколько богатым должен быть человек, чтобы не прогнуться под такой бурей. Можно винить кого хотите: банки, Федеральный резерв, ипотечных агентов, времена, неудачи или даже Бога, если вам угодно, но на самом деле все люди (и я не исключение!), а также бесчисленные банки, компании и даже целые отрасли деятельности неверно оценили ситуацию.

Когда люди не ставят себе цели в стиле «в 10 раз больше» и поэтому не действуют на десятикратном уровне, они подвергают себя болезни «разбогатею за ночь» и могут стать жертвами неожиданных изменений на рынке. Если бы вы занялись тем, что нужно, чтобы господствовать в своей сфере, то скорее всего не попадались бы на всяческие приманки. Я говорю из личного опыта, потому что сам попался в такую ловушку из-за того, что не поставил себе цели на десятикратном уровне, как следовало, и поэтому позволил втянуть себя в жульническую махинацию. Один человек познакомился со мной, завоевал моё доверие и заявил, что сможет помочь мне заработать, если я просто стану союзником ему и его компании. Поскольку я был недостаточно привержен своим играм, недостаточно поставил в них на кон, я в это втянулся, и он навредил мне — сильно навредил. Если бы я верно определил свои собственные задачи, я был бы настолько занят их осуществлением, что у меня не было бы времени встречаться с этим мошенником.

Если вы посмотрите вокруг, то обнаружите, что люди в основном ставят себе задачи ниже оптимального уровня. На самом деле многим даже внушили ставить вообще не свои собственные задачи. Нас учат, что значит «много денег», что такое богатый, бедный или что такое средний класс. Мы живём с предубеждениями о том, что справедливо, что сложно, что возможно, что этично; «кто хороший, кто плохой, а кто злой»'; что вкусно или красиво и прочее и прочее. Так что не думайте, что эти заранее установленные кем-то иным параметры не вторгаются и в ваше мышление при постановке целей.

Какую бы вы ни поставили цель, в какой-то миг вам будет трудно, и иногда у вас неизбежно будут разочарования в пути. Так почему бы тогда не поставить эти цели на гораздо более высоком уровне, чем тот, который вам изначально показался стоящим? Если уж для достижения целей понадобятся работа, усилия, энергия и настойчивость, то почему бы не приложить всё это в десятикратном масштабе? А что если вы на самом деле недооцениваете свои способности?

Возможно, вы сейчас протестуете: «Ну а как же разочарование, когда не достигаешь нереальных целей?» Отвлекитесь ненадолго и чуточку изучите историю, а ещё лучше — просто взгляните на свою собственную жизнь. Вероятнее всего, вы гораздо чаще расстраивались, когда ставили себе заниженные задачи, достигали их и именно тогда вдруг понимали с превеликим разочарованием, что всё равно не достигли того, чего хотели. Есть такая «школа мышления», которая говорит, что не нужно ставить нереальные цели, потому что тогда, возможно, вы поймёте, что не можете их достичь, и из-за этого сдадитесь. Но разве не лучше не достигнуть задачи в стиле «в 10 раз больше», чем не достигнуть одной десятой этой цели? Скажем, изначально я хотел заработать 100 000 долларов, а затем передумал и решил, что хочу 1 000 000. Какой цели лучше не полностью достигнуть?

Некоторые утверждают, что человек несчастлив из-за своих надежд и ожиданий, но я уверяю вас, основываясь на личном опыте, что вы будете очень сильно страдать, если поставите себе задачи ниже нужного

* «Хороший, плохой, злой» — фильм-вестерн 1966 года с Клинтом Иствудом, американским актёром.

стандарта. Просто получится так, что вы не приложите нужные усилия, нужную энергию, не задействуете ресурсы, необходимые для того, чтобы учесть неожиданные условия, непредвиденные переменные, которые точно появятся в какой-то миг на протяжении проекта или мероприятия.

Зачем тратить свою жизнь на то, чтобы зарабатывать лишь достаточно денег и понять в результате, что этого недостаточно? Зачем ходить в спортклуб только один раз в неделю? Будут болеть мышцы, а изменений в теле не увидите. Зачем достигать только лишь «хорошего» уровня, когда вы знаете, что рынок награждает только образцовый и превосходный уровень? Зачем работать по восемь часов в день в таком месте, где никто вас не знает и не признаёт, когда вы можете быть суперзвездой — и, быть может, даже вести дела бизнеса или быть его владельцем? Для каждого из этих примеров потребуется энергия, и только задачи на уровне «в 10 раз больше» принесут вам нечто стоящее!

Хорошо, а теперь давайте вернёмся к нашему определению успеха — большинство людей ни разу не смотрели это слово в словаре и уж тем более не изучали эту тему. Что же на самом деле такое добиться успеха или быть успешным? В Средние века это слово часто означало, что кто-то завоевал трон. Английское слово success происходит от латинского succedere (добиваться успеха, быть преемником). Вот это настоящая власть! Русское же слово «успех» берёт корни от древнерусского слова, которое означало: «1) стремиться, двигаться; 2) приносить пользу; 3) созревать, преуспевать». В точном смысле слова, если что-то «успешно», это означает, что оно хорошо заканчивается, а «быть успешным» или «добиваться успеха» значит достигать желанной цели, желанного результата. Поэтому успех — это цепочка мероприятий или действий, которые заканчиваются как надо, или же цепочка достигаемых желаемых результатов.

Давайте приведём такой пример: вряд ли вы посчитаете диету успешной, если вы похудели на 5 килограммов, а затем поправились на 6. Иными словами, недостаточно достигнуть успеха — нужно его сохранить. А также стоит поднимать его на новый уровень, чтобы действительно убедиться, что вы его не потеряете. Да, конечно, можно один раз подстричь газон и преуспеть в этом, но в конце концов трава снова вырастет. Если вы хотите постоянно считать себя успешным хозяином хорошего сада или газона, то нужно постоянно ухаживать за ним. Мы говорим сейчас не о том, чтобы один раз добиться какой-то одной цели, а о том, что мы можем создавать постоянно.

Пока вы не начали беспокоиться о том, что вам придётся всегда трудиться и работать над этим, позвольте мне вас уверить: это не так — в том случае, если вы сразу же, в самом начале поставите верные цели в стиле «в 10 раз больше». Спросите любого неимоверно и бесподобно успешного человека в любой области, и он вам скажет, что у него никогда не было чувства «работы» как таковой. Большинство людей чувствует, что им приходится «работать», потому что недостаточно выигрыша, результатов, потому что всё это не приводит к достаточной победе — которая и нужна, чтобы не было чувства «работы».

Вы должны нацелиться на такой успех, который будет расти на основе предыдущих успехов, который не просто «выстреливает» один раз, а всё время продолжается. Это книга о том, как достигать небывалых результатов; о том, как быть уверенным в том, что вы их достигнете; о том, как удерживать их, а затем поднимать всё это на новый уровень и при этом не чувствовать, что вы «работаете». Не забывайте: человек, который как-то ограничивает возможный успех, так же ограничит и свои действия при достижении этого успеха.

Ещё очень важно не забывать о том, что важен не сам предмет достижений — иными словами, не цель, не задача; это не столь важно, как сам ваш настрой и действия, которые нужны, чтобы добиваться целей на уровне «в 10 раз больше». Вне зависимости от того, к чему вы стремитесь — быть профессиональным лектором, популярным писателем, одним из лучших директоров компаний, прекрасным родителем, замечательным учителем, или, может, вы стремитесь к браку, достойному подражания, к отличной физической форме, к тому, чтобы выпустить фильм, о котором по миру будет поколениями ходить молва, — ради всего этого вам придётся выйти из нынешних границ и посвятить себя мыслям и действиям в стиле «в 10 раз больше».

Любая желанная задача или цель всегда предполагает, что есть ещё что-то, чего можно добиться, — неважно, сколько и чего вы добились по сей день. Пока вы живы, вы будете жить либо для того, чтобы воплощать свои собственные цели и мечты, либо будете инструментом для целей других. В этой книге мы можем также определить успех как достижение нового уровня желанных результатов. И достижения, и успех должны быть такими, чтобы навсегда изменить ваше восприятие себя и своей жизни, ваше восприятие того, как вы прилагаете усилия, и — важнее всего, возможно, — чтобы навсегда изменить то, как вас воспринимают другие.

Правило «в 10 раз больше» рассказывает о том, как нужно мыслить и что нужно делать для того, чтобы добиться результата, от которого вы почувствуете удовлетворение в десять раз сильнее, чем то чувство, которое вы когда-либо представляли. Такой уровень успеха невозможно достичь просто «нормальными» мыслями и действиями. Так что, если люди и достигают нормальных целей, обычно они не чувствуют достаточного удовлетворения. Посредственные браки, обычные банковские счета, обыкновенное здоровье, нормальные компании и товары и т. д. как раз и есть именно обычные, нормальные, посредственные и средние.

Ну что, вы готовы к приключению «в 10 раз больше»?

ВОПРОСЫ

Из каких двух частей состоит правило «в 10 раз больше»?

Какие четыре самых серьёзных ошибки совершают люди, когда ставят цели?

Почему неверно ставить себе слишком низкую цель?

Вы готовы «десятикратить» (мыслить и действовать на уровне «в 10 раз больше»)?

Показать оглавление Скрыть оглавление

ogrik2.ru


Смотрите также